Myynnin lisäämiseksi paras mahdollinen menestys on seurata markkinoinnin “Four Ps” -tuotetta tuotteen saattamiseksi markkinoille. Tämä tarkoittaa tuotteen, hinnan, myyntipaikan ja tarjousten käsittelyä. Vaikka mainos-, suhdetoiminta-, kampanjointi- ja sosiaalisen median kampanjoilla olisi helpompi mennä suoraan myyntiin, nämä ovat väliaikaisia korjauksia. Kaikkien markkinointisuunnitelmien uudelleentarkastelu auttaa sinua maksimoimaan myyntiä ja voittoja pitkällä aikavälillä.
Analysoi markkinapaikkaa
Ensimmäinen askel myynnin lisäämiseksi on varmistaa, että myyt asiakkaita haluamallasi tavalla. Pidä potentiaalisten asiakkaiden kohderyhmät ja suorita tutkimuksia olemassa olevista ostajistasi. Katsokaa, mitä kilpailijat tekevät tuoteryhmien, ominaisuuksien, takuiden ja hintojen suhteen. Tietäen, mitä etuja asiakkaat haluavat auttaa sinua kehittämään myyntikorkeutta ja markkinointiviestejä, jotka edistävät ainutlaatuista hyötyä, eikä vain tuotteen tai palvelun ominaisuuksia. Tämä on keskeinen työkalu myynnin nostamiseen.
Arvioi uudelleen tuotteet tai palvelut
Kun tiedät, mitä markkinapaikka haluaa, tarkastele tuotteitasi tai palveluitasi ja harkitse, onko hakemus markkinoilla tai yrität luoda kysyntää. Päätä, voitko poistaa joitakin tuotteen tai palveluiden ominaisuuksia tai ostajien ei tarvitse tai halua, tai jos haluat lisätä ominaisuuksia, parantaa asiakaspalveluasi, lisätä takuun tai takuun, muuttaa toimitusmenetelmiä tai pudottaa tai lisätä kohteita osoitteesta rivisi.
Tarkista hinnat
Kilpailusi ei pitäisi olla tärkein tekijä, jota harkitset hintojen asettamisessa. Hintojen nostaminen tai alentaminen voi muuttaa tuotemerkkiäsi, joten voit näyttää hyvältä, edulliselta tai halvalla. Hinta voi vaikuttaa myös voittoihin ja myyntimääriin. Korkeat hinnat voivat vähentää myyntimääriä, mutta lisätä voittoja korkeampien marginaalien perusteella. Hintojen alentaminen saattaa heikentää marginaalejasi, mutta johtaa bruttokateiden kasvuun volyymien kasvaessa.
Tarkista jakelusi
Yksi tapa lisätä myyntiä, joka ei vaadi mainoksia tai tarjouksia, muuttaa jakelusi. Jos et myy verkkoa, katso tuotteen myyntiä sivustossasi tai käyttämällä kolmannen osapuolen sivustoa. Suoramainonnan avulla voit kohdistaa tiettyjä asiakkaita ja saada viestisi suoraan kotiinsa tai yrityksiin. Tukkukauppiaiden, jälleenmyyjien ja myyntiedustajien käyttäminen voi saada lisää myyntipisteitä tai lisätä yritysten välistä myyntiä. Tuotekehitys- ja hinnoittelustrategioidensa kokonaisuuden pitäisi johtaa siihen, että yrityksellesi on tuotemerkki tai kuva.
Testaa markkinointiviestintääsi
Kun olet tarkastellut markkinapaikkaa, tiedä, mitä asiakkaat haluavat, ovat hienosäätäneet hinnoittelurakennettasi ja lopettaneet jakelukanavat, aloita uutisten levittäminen. Testaa erilaisia markkinointiviestintämenetelmiä, ennen kuin käytät koko budjetin. Asiakaskyselyjen ja kohderyhmien aikana kysy ostajilta, mistä he saavat tietoja tuotteistasi ja kilpailijoiden myymälöistä. Käytä näitä tietoja ohjata sinua valitsemallasi tavalla mainonnan, sosiaalisen median, tarjousten, sponsorointi- ja PR-vaihtoehtojen joukossa.
