Vuoden 2013 autoteollisuuden käytettyjen autojen markkinakonferenssi kertoi, että kahden ja puolen viiden vuoden ikäisten käytettyjen autojen hinta oli noussut yli 20 prosenttia neljän viime vuoden aikana, mikä tekee siitä houkuttelevan tuoteryhmän autoliikkeille. Jotta jälleenmyyjät onnistuisivat, niiden on säilytettävä kilpailukykyiset hinnat ja säilytettävä riittävät varastot kuluttajien kysynnän tyydyttämiseksi.
Rakenna ja päivitä varastossa
Yksi tapa lisätä käytettyjen autojen myyntiä on varmistaa, että käytössäsi on riittävästi varusteita käytettyjen autojen kysynnästä. Uusien autojen ostajille hyvä kauppahinta vanhalle ajoneuvolle voi auttaa jälleenmyyjiä rakentamaan käytettyjä autoja. Automotive News suosittelee kuitenkin myös, että käytettyjen autojen varastot säilyvät asiakkaiden kiinnostuksen ylläpitämiseksi. Myymättömien käytettyjen autojen lähettäminen huutokauppaan 60 päivän jälkeen auttaa pitämään varastot tuoreina ja vähentävät varastokustannuksia. Jälleenmyyjät, joilla on useita myyntipisteitä, voivat vaihtaa varastoja, jotta kukin myyntipisteiden käytetty autojen luettelo on tuore.
Pidä hinnat edullisin
Vaikka käytettyjen autojen hinnat ovat alhaisemmat kuin vastaavat uudet autot, jälleenmyyjät ja valmistajat voivat tarjota maksusuunnitelmia, jotka muodostavat kuluttajalle alhaisen kuukausittaisen kulutuksen. Käytettyjen autojen myynnin lisäämiseksi jälleenmyyjien on varmistettava, että hinnat ovat edullisia ja edustavat vastinetta rahalle. Käytettyjen autojen asiakkaiden tarjoama vähimmäismyyntihinta voi tehdä hinnoista edullisempia.
Tarjoa laadukkaita käytettyjä autoja
Kuluttajat haluavat mielenrauhaa, kun he ostavat käytetyn auton. Kattavien tarkastusten ja laajennettujen takuiden tarjoaminen voi auttaa lisäämään asiakkaiden luottamusta. Fordin tarjoajat, kuten Ford, tarjoavat hyväksyttyjä käytettyjä autoja esimerkiksi Direct-ohjelman kautta, joka antaa kuluttajille samanlaisen palvelun ja tuen kuin uudet auton ostajat. Riippumattomien jälleenmyyjien on pyrittävä tarjoamaan sama luottamustaso käytetyille autoilleen.
Edistää käytettyjä autoja
Asiakkaiden ja näkymien pitäminen ajan tasalla käytetyistä autovaroista voi auttaa lisäämään myyntiä. Esimerkiksi yksittäisten asiakkaiden mieltymykset vastaavien uusien varastojen lähettäminen sähköpostitse tai tekstiviestit voivat kannustaa heitä käymään jälleenmyyntisopimuksessa tai tekemään tarjouksen. Erikoiskäyttöinen auto-tapahtuma, kuten edullinen viikonloppu, auttaa myös rakentamaan jälleenmyyjäliikennettä. Jälleenmyyjien verkkosivuilla on oltava kattavat tiedot ja valokuvat käytetyistä autoista. Online-autokauppiaan Edmunds.comin vuonna 2013 tekemässä tutkimuksessa todettiin, että verkkosivuston kävijät olivat kiinnostuneita hinnoittelusta, valokuvista ja arvosteluista.
Rakenna sitoutuminen autojen myyntiin
Jälleenmyyjät, jotka ovat perinteisesti keskittyneet uusien autojen myyntiin, voivat rakentaa kannattavan käytetyn autoliiketoiminnan keskittymällä oikeaan varastoon oikeaan hintaan, AM Onlinein mukaan. Menestys edellyttää kuitenkin vahvaa johtamista, sitoutumista käytettyjen autojen markkinoihin ja palkitsemispakettia, joka palkitsee myyntitiimin käytettyjen autojen myynnin kasvattamisesta.
