Erilaisilla ylijäämillä on suuri merkitys tuotannossa ja myynnissä. Yksi ylijäämätyyppi voi pitää yrityksen hyvässä vauhdissa, kun taas toinen voi aiheuttaa myynnin laskun ja taloudellisen tappion lisääntymisen. Yritysten on otettava huomioon kaikki ylijäämätyypit niiden tuotteiden valmistuksessa ja hinnoittelussa, jotta kuluttajien ostot ja voitot voidaan maksimoida ja tappiot minimoida.
Tarjonta ja kysyntä
Tarjonnan ja kysynnän käsite on perusalan ja lähes yleinen talouden alalla. Molemmat tekijät määrittävät tuotteen markkinahinnan. Tarjonnan ja kysynnän laissa todetaan, että mitä vähemmän tarjontaa tuotteelle on, sitä vähemmän kysyntää. Myös päinvastainen lausunto on totta. Siksi kysynnän ja tarjonnan käyrän kannalta yksinkertainen tavaroiden ylijäämä johtaa suurempaan tarjontaan, mikä johtaa tuotteen kysynnän pienenemiseen. Tämä on yleensä huonoa myynnin kannalta, sillä se pakottaa yritykset alentamaan hintojaan myymällä ylijäämätuotteensa; niin yksinkertaisen kysynnän ja tarjonnan kannalta ylijäämä ei ole toivottavaa.
Kuluttajien ylijäämä
Kuluttajaylijäämän ajatus perustuu siihen, mitä jokin tuote on kuluttajalle arvoinen. Jos kuluttaja ajattelee, että tietty tuote on arvoltaan 20 dollaria, hän ei todennäköisesti maksa 25 dollaria tai edes 21 dollaria. Jos hän kuitenkin löytää tuotteen myyntiin 15 dollaria ja ostaa sen, 5 dollarin ero siitä, kuinka paljon hän ajatteli, että se oli syytä, ja kuinka paljon hän maksoi sen, on hänen kuluttajan ylijäämä. Tämä ero perustuu siihen, kuinka paljon nautintoa ja tyytyväisyyttä hän sai tuotteesta; tässä tapauksessa kuluttajan ylijäämä oli 5 dollaria.
Tuottajaylijäämä
Tuottajaylijäämä on periaatteessa voittoa. Jos tietty tuote maksaa yritykselle 10 dollaria, ja yritys myy tuotetta 10 dollaria, yrityksen tuottajaylijäämä on nolla. Tämä tarkoittaa, että yritys ei ole tuottanut voittoa tuotteesta. Jos tuote kuitenkin maksaa 10 dollaria ja yhtiö markkinoi tuotetta 15 dollaria, tuottajaylijäämä on 5 dollaria. Jos yritys markkinoi tuotetta 20 dollaria, jokainen myyty tuote tuottaa 10 dollaria voittoa.
Hinnoittelutuotteet
Tarjonta ja kysyntä, kuluttajien ylijäämä ja tuottajaylijäämä vaikuttavat siihen, miten yritykset hinnoittelevat ja markkinoivat tuotteitaan. Yksi yrityksen ensisijaisista tavoitteista on tuottaa voittoa tuotteistaan. Siksi yritykset pyrkivät ottamaan tuottajaylijäämän niin suureksi kuin mahdollista. Ne tekevät tämän lisäämällä eroa sen, mitä he maksoivat tuotteen valmistamiseksi ja mitä he markkinoivat tuotetta. Rahamäärä, jonka he voivat markkinoida tuotetta, riippuu kuitenkin kuluttajan ylijäämästä. Kuluttaja ei maksa 25 dollaria siitä tuotteesta, jonka hän pitää vain 20 dollarin arvosta.
