Sana "ansaita rahaa" on yksi vähiten romanttisista sanoista englannin kielellä. Mutta markkinoinnin kannalta se on yksi tärkeimmistä sanoista. Lyhyesti sanottuna tietokanta, joka ei ole rahapohjainen, on yhtä hyödyllinen kuin lonkkajalka. Kirja "Markkinointi: perusasiat" toteaa, että vaikka tietokannan rahoittaminen on niin tärkeää, jotkut vain eivät löydä menestystä huolimatta runsaasta kuluttajatiedosta. Syynä on ilmeisesti se, että tietoja analysoiva markkinoija ei ymmärtänyt muuta elintärkeää näkökohtaa - ei vain kuluttajien vaan myös markkinoiden kokonaisuutta.
Tunnista tietokanta. Ymmärtäkää, kuka kuluttajat ovat. Analysoi niiden tiedot ja kysy itseltäsi: "Millaisia ihmisiä he ovat? Mitä he haluavat?" Kirja "Televisio katkesi: Siirtyminen verkosta verkko-TV: hen" korostaa eroa kuluttajien välillä, jotka katsovat verkko-tv: tä, kuten NBC: n ohjelmointia, ja verkkotelevisiota, kuten Home Shopping Network (HSN).
Tunnista markkinat. Tiedät, kuka asiakkaasi ovat, mutta nyt määrittele, miten, milloin ja miksi ne ovat. Kuluttajat, jotka katsovat HSN: ää, tarjotaan tavallisesti ilmaistarjouksia ja alennettuun hinnoitteluun, koska verkko voi varata sen. Miksi? Koska verkostolla on kuluttajan tiedot alkuperäisestä ostosta, se rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Tarjoamalla hyviä tarjouksia verkko odottaa pitkäkestoisia tuottoja - eli enemmän kuluttajaostoja.
Päästä ulos. Valitse menetelmä, joka yhdistää mainoksesi parhaiten tietokannan mainoksiin. Suora postimarkkinointi etanapostin kautta on yksi vaihtoehto. Luo houkutteleva flyer, joka sisältää kuka, miksi, miten ja milloin tekijät. Koska sinulla on jo tietoja, sinulla on paremmat mahdollisuudet tarjota alennettuja tai ehkä ilmaisia tavaroita tai palveluita, jotka toivovat mahdollisuutta palata.
Käytä erikoistyökaluja.Verkkomarkkinointi sosiaalisten verkostojen kautta antaa sinulle mahdollisuuden parantaa tietokantaa luomalla enemmän kuin vain kuluttajien sähköpostiosoitteet. Yritykset, kuten DidgeBridge ja FanBridge, käyttävät erityistä ohjelmistoa, joka seuraa kuluttajia, jotka ovat jo tietokannassa analysoimalla, mitä he napsauttavat niille lähetetyissä markkinointiviesteissä.
Ole yksinkertainen. Keskity myynnin laatuun, ainutlaatuiseen, innovatiiviseen tuotteeseen, ja markkinointi ja tulot tulevat paljon sujuvammiksi. FanBridge-markkinoijat haastattelivat MW Entertainment Groupin perustajaa Mitch Weissia, joka sanoi markkinointikaupan temppuja ja gadgeteja huolimatta, että hänen kokemuksensa musiikkiliiketoiminnasta on osoittanut, että parhaat tulokset ovat edelleen laadukkaan tuotteen tarjoamisesta.
Varoitus
Älä liioittele sitä. Älä pelkää kuluttajia. Musiikki Robb Nansel, myös FanBridge-markkinoijien haastattelu, korosti, että on tärkeää antaa aluksi vain se, mitä lupasitte - ei mitään muuta. Aluksi älä tarjoa tuotetta myydä, kun lupasit vain antaa tietoja.
