Hengityselinten liiketoiminnan aloittaminen aiheuttaa suhteellisen vähän, jos sellaisia on, suuria kompastuskiviä. Prosessin "lyhyt versio" sisältää liiketoimintalupien saamisen, Medicaren sertifioinnin laskutukseen ja maksuihin, toimittajien hankintaan, paikan varmistamiseen, pätevän henkilöstön palkkaamiseen ja asiakkaiden jahtamiseen. Hengityslaitteiden luokka on kuitenkin erittäin kilpailukykyinen, kun hallintoviranomaiset ovat runsaasti. Sinun haasteenne on siis käynnistää kannattavaa hengityslaitteiden liiketoimintaa.
Reitit kannattavuuteen
Kestävää lääketieteellisten laitteiden kokonaissektoria luonnehtii kireä kilpailu ja tiukka hallinnollinen valvonta. Useiden kannattavuutta rajoittavien kansallisten kilpailijoiden lisäksi sinulla ei ole mahdollisuutta hallita sitä, mitä valtion virastot maksavat. Medicare- ja Medicaid-maksut muodostivat 81 prosenttia kaikista terveydenhuollon kokonaismenoista vuonna 2012, sanoo Medicare- ja Medicaid-keskukset. Suuri osa näistä menoista oli hengityslaitteiden myyjille. Kun käytät hintojen joustavuutta, sinun täytyy löytää muita tapoja olla kannattavia. Hengityselinten liiketoiminnan tulosstrategiat keskittyvät tyypillisesti asiakkaiden kasvuun, tuotevalikoiman monipuolistamiseen ja palveluiden toimitusjärjestelmään. Sisällyttämällä voitto-voitto-strategiat uuden liiketoimintasi suunnitteluun tehostat onnistumismahdollisuuksiasi.
Asiakkaiden kasvattaminen
Kolme tehokasta taktiikkaa nopeuttaa asiakkaiden saamista mukaan potilaiden seurantaan, markkinoiden laajentamiseen ja verkkokaupan saamiseen. Noudata potilaita luomalla suhdetta potilaan hoitotyön suppilon tärkeimmistä kosketuspisteistä alkuperäisestä diagnoosista, kunnes asiakkaat saavat hengityslaitteita. Tähän kuuluvat muun muassa ensiapulaitoslääkärit, keuhkojen asiantuntijat ja sairaalahoidon osastojen johtajat. Seuraavaksi arvioi, että poistat asiakkaiden potentiaalin alkuperäisellä markkina-alueellaan. Heti kun resurssit sallivat, kopioi markkinointitoimintaa uusilla, viereisillä markkinoilla. Lopuksi, lisää markkinointityötäsi tekemällä maailmanluokan verkkokauppa. Kun jaat pennit, jotka on ansaittu jokaisesta asiakkaan myynnistä, voit kerätä suuria dollareita saamalla runsaasti asiakkaita.
Tuoteryhmän monipuolistaminen
Ennen kuin loppuvat hengityslaitteiden asiakkaat, monipuolistaa tuotevalikoimaanne myymällä muita kestäviä lääketieteellisiä laitteita - DME. Harvat yksinomaiset hengityslaitteiden myyjät pysyvät sellaisina ilman, että heidät pakotetaan poistumaan liiketoiminnasta kilpailun tai julkisten maksujen kapeiden muutosten myötä. Kun jaat penniä, tarvitset paljon penniä. Lisäksi muiden DME: n tarjoaminen tyydyttää paremmin asiakkaiden tarpeet. Esimerkiksi, kun Greene Respiratory Services -yhtiössä Ohiossa käytettiin hengityslaitteiden potentiaalia, se siirtyi DME: hen. He edes tekevät kotiapua työtä, joka auttaa eläkeläisiä jäämään kotiin sen sijaan, että he siirtyisivät asuinrakennuksiin.
Palvelun toimitusjärjestelmä
Kuten talosi eristäminen säästääksesi energiankulutusta, pennien pyytäminen vaatii, että sinä suljet kaikki "palveluntarjousjärjestelmän" halkeamat, jotka sisältävät sisäisen valvonnan ja asiakaspalvelun. Menetät penniä ilman luodinkestäviä sisäisiä ohjaimia. Menetät varmasti penniä, kun menetät asiakkaita. Jos haluat lieventää jommankumman mahdollisuuksia, on ensisijaisen tärkeää asentaa DME-teollisuuden ainutlaatuisiin tarpeisiin keskittyvä maailmanluokan johtamisraportointijärjestelmä. Jäljennä sitten onnistuneiden DME-toimittajien parhaat käytännöt. Ota yhteyttä ammattiyhdistyksiin, kuten Home Medical Equipment / Respiratory Therapy Counciliin tai American Association of Homecare -hankkeeseen, ohjeiden saamiseksi kaikilta osin, kun rakennetaan maailmanluokan järjestelmä uuteen hengityslaitteiden liiketoimintaan.
