Yksi tapa myydä lisää tuotteita ja palveluja on parantaa ehdotusprosessia. Nopein ja helpoin tapa parantaa ehdotusten laatua ja vakuuttavuutta on kehittää ehdotusmalli, jota kaikki myyntiedustajat käyttävät.Ymmärrä, miten voit kehittää optimoidun ehdotusmallin ja mitä mallin tulisi sisältää, ja parannat myyntiprosessia.
Pyydä kaikkia myyjiäsi esittämään näytteitä ehdotuksista, jotka he ovat kirjoittaneet, ja jos ehdotus tuotti myynnin. Tarkista ehdotukset ja huomaa, mitä mieltä olet parhaista ideoista ja sisältöalueesta. Voit etsiä muita mallipohjan optimoinnin ideoita tarkista alan ammattiliittojen ja yhteystietojen kanssa, joita sinulla saattaa olla muissa vastaavia markkinoita palvelevissa yrityksissä.
Sisällytä esittely. Tämä mukauttaa ehdotuksen ja antaa mahdollisuuden kiittää ehdotuksen mahdollisuutta. Se antaa edustajalle mahdollisuuden täydentää näkymää.
Sisällytä luettelo ominaisuuksista, joita myydään, ja näiden ominaisuuksien edut. Myyjä voi sitten valita ja käyttää ominaisuuksia ja etuja, jotka parhaiten soveltuvat näkymään, jolle ehdotusta kirjoitetaan. Myyntiehdotuksissa ei pitäisi luetella pelkästään myydyn ominaispiirteitä, vaan ennen kaikkea näiden ominaisuuksien etuja. Eri etuudet voivat olla tärkeämpiä eri näkymille.
Kirjoita ja anna yritykselle tausta-arkki ehdotukseen sisällyttämiseksi, koska mahdollisuus ostaa kokonaisen paketin - yrityksesi ja myytävän kohteen. Stressiyhtiön edut, kuten 24/7 asiakaspalvelu.
Anna lomakkeen osana mallia, joka sisältää suosituksia tyytyväisiltä asiakkailta. Suositukset lisäävät uskottavuutta yrityksellesi ja kannattavat myyntiäsi myönteisesti.
Kehitä ja toimita kustannuslaskentalehti myyjälle, joka kattaa kustannukset loogisiin komponentteihin. Jätä tilaa kaikille kustannustekijöille, kuten rahti ja verot.
Lisää sopimus tai sopimus asiakkaan allekirjoittamiseksi. Harkitse tarjoamalla mahdollisuus perustella tilauksesi nyt.
vinkkejä
-
Säilytä tilastotiedot myynnin prosenttiosuudesta ehdotusmallien kanssa verrattuna siihen, mitä myyntiprosentti oli aiemmin. Kuuden kuukauden kuluttua arvioi uudelleen, miten mallia voidaan hienosäätää ja parantaa.
Varoitus
Vältä tiukkaa lähestymistapaa, jossa vaaditaan, että kaikki myyntiedustajat noudattavat aina ehdotusmallin muotoa. Tämä demotivoi eräitä toistoja ja ei salli ehdottaa eri tavalla ainutlaatuisten tilanteiden perusteella.
