Kun kansainväliset markkinat laajenevat, yritykset toteuttavat yleensä yhden kolmesta liiketoimintastrategiasta: monitahoisesta, globaalista tai kansainvälisestä. Joissakin yrityksissä on kansainvälinen strategia neljännenä strategiana, joka ei ole pelkästään yhtiön kotimaan strategia, jota sovelletaan kansainvälisille markkinoille.
kaksi ensisijaista kansainvälistä liiketoimintastrategiaa ovat monitahoisia ja maailmanlaajuisia. Kansainvälinen strategia on hybridistrategia, johon sisältyy näiden kahden keskeisen strategian elementtejä. Monialaista strategiaa kutsutaan joskus monikansalliseksi strategiaksi.
Mukauta tai ei sovi
Laajentumassa kansainvälisille markkinoille yritysten on päätettävä, kuinka paljon ne mukauttavat yrityksen organisaatiorakennetta, tuote- tai palveluvalikoimaa ja liiketoimintakäytäntöjä paikallisten markkinoiden poliittiseen, taloudelliseen, sosio-kulttuuriseen ja teknologiseen maisemaan.
Yritykset laajentuvat kansainvälisille markkinoille monitahoisella strategialla upottaa paikalliset markkinayksiköt maissa, joissa ne toimivat, siltä osin kuin ne eivät poikkea vastaanottavan maan kilpailijoista. Maailmanlaajuista strategiaa käyttävät yritykset tekevät juuri päinvastoin: He myyvät samoja tuotteita tai palveluja kaikilla markkinoilla, joilla ne toimivat pienillä muutoksilla, jos niitä on, niiden tuotteisiin tai palveluihin.
Kansainväliset voittomahdollisuudet moniammatillisen strategian avulla perustuvat mittakaavaetuihin, kun taas globaali strategia on kannattavuuden saavuttaminen mittakaavaetujen avulla. Microsoft on yritys, joka saavuttaa mittakaavaetuja insinöörien, teknikoiden ja markkinoijien tiimillä, joilla on kokemusta ja taitoja, joita voidaan soveltaa moniin ohjelmistotuotteisiin.
Henry Ford pystyi saavuttamaan mittakaavaetuja ja alentamaan mallin T Ford -hintaa 850 dollarista 1908: sta alle 300 dollariin vuonna 1925 massatuotantamalla mallin T, joka tarjosi “minkä tahansa värin, jota halusit, kunhan se oli musta. ”
Moniammatillinen strategia
Monialaisen strategian tarkoituksena on siirtää hallinto- ja päätöksentekovalta paikallisille vastaanottavan maan liiketoimintayksiköille. Paikallisilla liiketoimintayksiköiden johtajilla on valtuudet ja vastuu tehdä strategisia päätöksiä ja markkinoida maakohtaisia tuotteita tai palveluita, jotka on optimoitu vastaanottavan maan kuluttajien mieltymysten täyttämiseksi.
Monialaisen strategian haittapuoli on se, että yritykset moninkertaistavat altistumisensa poliittisille, taloudellisille ja muille riskeille niiden maiden lukumäärällä, joissa ne toimivat.
Yum! Brändit, KFC: n emoyhtiö, Pizza Hut ja muut pikaruokamerkit ovat monikansallinen yhtiö. Yum! yleensä käyttää samoja tuotemerkkejä myymälöissään ympäri maailmaa, mutta se säätää valikkovaihtoehtojaan paikallisten ruokailutottumusten mukaan. Tempura on KFC: n valikossa Japanissa, koska japanilainen rakkaus tempura.
Maailmanlaajuinen strategia
Keskitetty, ylhäältä alaspäin suuntautuva hallinnointi- ja päätöksentekovalta on keskeinen osa maailmanlaajuista strategiaa. Yritykset saattavat tehdä pieniä muutoksia tuote- tai palveluvalikoimaan paikallisten markkinoiden erityispiirteiden huomioon ottamiseksi, mutta tuotteet tai palvelut ovat periaatteessa samat. Lisäksi globaalit yritykset toteuttavat yleensä samat markkinointi- ja viestintästrategiat missä tahansa.
Maailmanlaajuisella strategialla ei ole yhtä paljon paikallisia markkinariskejä kuin monitahoinen strategia. Kuitenkin yritykset uhraavat ketteryyttä vastata paikallisiin kilpailijoihin. Tämä rajoitus vaarantaa kyvyn lisätä markkinaosuuksia paikallisilla markkinoilla.
Yritykset, jotka toimivat teollisuudessa, joka vaatii valtavia pääomasijoituksia ja jotka tarvitsevat mittakaavaetuja kannattavuuteen, käyttävät yleistä strategiaa. Näihin kuuluvat korkean teknologian tietokone- ja elektroniikkalaitteiden valmistajat. Esimerkiksi Cisco Systems myy samoja kytkentä- ja reitityslaitteita kaikilla toimintamarkkinoillaan.
Vaikutukset pienyrittäjiin
Se, että monitahoiset ja globaalit strategiat ovat strategisen spektrin vastakkaisissa päissä, ei merkitse joko / tai ehdotusta. Pienyrittäjät voivat laajentaa globaaleille markkinoille ottamalla käyttöön molempien piirteet.
Yritys voi standardoida monia markkinointikampanjan elementtejä, kuten sen logoa ja Internetin käyttöä, digitaalisille markkinointikampanjoille. Sitä vastoin se voi räätälöidä tuotteitaan paikallisten markkinoiden mieltymyksiin ulkoistamalla valmistuksen paikallisille sopimusvalmistajille.
