Valkoinen kirja on lyhyt raportti, yleensä enintään 10–12 sivua, joka kuvaa uuden tuotteen ominaisuuksia, ongelman ratkaisua tai uutta teknistä prosessia. Sisällön markkinointivälineenä sen tarkoituksena on saada lukija mukaan ja motivoida häntä ryhtymään toimiin tekemättä räikeää myyntipistettä. Tarjoamalla heille hyödyllistä tietoa, ostajat ovat motivoituneita tulemaan asiakkaiksi. Valmistellessasi valkoisen kirjan, haasteena on julkaista ja markkinoida sitä tavoittamaan kohdeyleisösi.
Kustannustekijöiden julkaiseminen
Kun valmistelet valkoisen paperin lopullista luonnosta, ota aikaa muokata ja korjata se huolellisesti. Vielä parempi, on ammattimainen kopioeditori, joka tuntee valkoisen paperin muodon. Lukijat ovat todennäköisesti koulutettuja ja osaavia omalla alallaan. Jos teoksessasi on kirjoitusvirheitä ja kirjoitusvirheitä, menetät uskottavuutesi, jonka olet toivonut saavanne. Julkaise paperi pdf-muodossa. Tämä helpottaa lukijan tulostamista, jolloin jakaminen on todennäköisempää. Pdf-dokumentti suojaa materiaalia varkauksilta.
Valkoisen kirjan markkinointi
Aivan kuten kirjan kustantaja tekisi, sinun pitäisi aloittaa markkinointi ennen valkoisen paperin julkaisua. Sinun täytyy valmistella “aloitussivu”, sivusto tai blogi, jossa vapautat valkoisen kirjan, joten voit ilmoittaa siitä kaikille yhteystiedoille. Verkkosivulehdessä tehdyn tutkimuksen mukaan useimmat ihmiset käyvät blogissa vain kerran. Haluat olla varma, että yksi vierailu - jos kaikki on - tapahtuu julkaisupäivänäsi. Jos blogitat, lisää jokaiselle viestille ilmoitus valkoisesta kirjastasi, mukaan lukien julkaisupäivä ja aloitussivun osoite.
Blogien vaihtaminen
Jos tiedät, että muut blogit, joilla on samanlainen kiinnostus, kysy heiltä, voitko tehdä vierasviestin blogissaan. Ihmisten huomionlähtö on lyhyt, joten lähettäkää vieraasi blogit julkaisupäivääsi edeltävinä päivinä. Jos tiedät alan asiantuntijan, kysy häneltä vierasviesti blogissasi. Tämä voi johtaa joidenkin hänen seuraajiensa blogiin, jossa he näkevät pian julkaisemasi valkoisen kirjan uutiset. Asiantuntija-asiakkaan viesti lisää myös uskottavuuttasi. Pyydä asiantuntijaa tarkistamaan teoksesi kehittynyt kopio. Sitten voit lisätä hänen kommenttinsa valkoisen kirjan ilmoitukseen.
Markkinointi sosiaalisen median kanssa
Sosiaalinen media on luonnollisia työkaluja valkoisen paperin mainostamiseen, ja tarjoamalla niiden välisiä linkkejä voit yhdistää niiden tehokkuuden. LinkedInissä voit jakaa päivityksiä yhteyksien ja ryhmän jäsenten kanssa. Voit myös käyttää LinkedInin Pulse-ominaisuutta julkaistaaksesi valkoisen paperin. (Etsi lyijykuvaketta kotisivun tilapäivityskentässä.) Ammuta video tärkeillä keskustelupisteillä ja lähetä se YouTubessa, ja lisää YouTube-video LinkedIniin ja Facebookiin. Tee Facebook- ja Twitter-viestisi informatiivisiksi, mutta älä mainosta tuotetta suoraan. Google Analyticsin avulla voit seurata ja parantaa Internet-markkinointia.
