Tietyn tuotteen markkinat voivat vaihdella monien olosuhteiden vuoksi. Tuotteet, jotka kuluttajien oli täytettävä vuoden kuluttua, voivat jättää huomiotta seuraavan, keräämällä pölyä myymälähyllyille. Yritysten on ymmärrettävä, miten nämä markkinoiden koon vaihtelut vaikuttavat niiden mahdolliseen voittoon. markkinoiden koon vaihtelu mittaa, miten markkinoiden koon muutokset voivat muuttaa yrityksen odotettua tuloa.
Markkinoiden koko: todellinen vs. budjetoitu
markkinoiden koko Teollisuuden toimialan kokonaismäärä on yksinkertaisesti kaikkien alan toimijoiden myynti. todellinen markkinoiden koko on asiakkaille myytävien yksiköiden kokonaismäärä. budjetoitu markkina-koko on yksiköiden lukumäärä, joita yritykset olivat suunnitelleet myymään asiakkaille. Esimerkiksi jos videopeliteollisuus oli aikonut myydä miljoona konsolia vuodessa, mutta oli tosiasiallisesti myynyt 1,2 miljoonaa, videopeliteollisuuden budjetoitu markkina-koko olisi 1 miljoona konsolia, kun taas todellinen markkina-koko olisi 1,2 miljoonaa.
Budjetoitu markkinaosuus
Monopoleja lukuun ottamatta tiettyyn teollisuuteen osallistuvat yritykset eivät hallitse 100 prosentin osuutta markkinoistaan. Yhtiön budjetoitu markkinaosuus on markkinaosuus, jonka yritys odottaa saavansa myyntiä. Esimerkiksi jos videopeliteollisuus oli aikonut myydä miljoona konsolia vuoden aikana, ja Generic Gamesin odotetaan myyvän 100 000 yksikköä SuperGeneric-konsolistaan tänä vuonna, geneeristen pelien budjetoitu markkinaosuus olisi 10 prosenttia (100 000/1 000 000 = 0,1 = 10 prosenttia).
Laske markkinoiden koon vaihtelu
Markkinakoon varianssin kaava (MSZV) näyttää tältä:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = kunkin tuotteen painotettu keskiarvo
- MSZA = todellinen markkina-koko
- MSZB = budjetoitu markkina-koko
- MSHB = budjetoitu markkinaosuus
Tässä esimerkissä Generic Games myy SuperGeneric -konsolinsa 300 dollaria. Teollisuuden todellinen markkina-koko on 1,2 miljoonaa kappaletta, ja sen budjetoitu markkina-koko on 1 miljoona yksikköä. Genericin budjetoitu markkinaosuus on 10 prosenttia.
MSZV = 300 x (1,2 M - 1 M) x 0,1
= 300 X 200 000 x 0,1
= 300 x 20 000 = 6 000 000 dollaria
Markkinoiden koon varianssin käyttö
Markkinoiden koon varianssilaskenta voi auttaa yrityksiä arvioimaan, miten markkinoiden koon muutokset voivat vaikuttaa niiden ennusteisiin. Tässä esimerkissä 200 000 yksikön lisäys ennustetun teollisuuden kokonaismäärän osalta lisäsi 20 000 yksikköä, joita myytiin Generic Gamesin sisäisten ennusteiden yli, mikä johti 6 miljoonan dollarin kasvuun odotettua myyntiä vastaan.
