Markkinakoko riippuu kysynnästä ja hinnasta arviointikauden aikana ja se ilmaistaan tyypillisesti dollareina vuodessa. Kysyntä perustuu asiakkaiden lukumäärään ja siihen, kuinka monta kertaa he tarvitsevat tuotetta aikana. Tuotteen käyttöikä vaikuttaa siihen, kuinka monta kertaa asiakas ostaa tuotteen. Saadaksesi hyvän arvion markkinoiden koosta, sinun on määritettävä kaikki nämä tekijät mahdollisimman tarkasti ja samalla tutkittava, kuinka paljon markkinoiden koko muuttuu, jos muutat jonkin oletuksen hieman. Tällaisten muutosten tarkasteleminen antaa sinulle käsityksen markkinoiden joustavuudesta ja siitä, kuinka luotettavia olet markkinoiden koon arvioinnissa.
Määritä viittaukset. Tunnista markkinoiden maantieteellinen sijainti ja rajat. Määrittele markkinaosapuolet kohdemarkkinoiden perusteella, olitpa kohdentamassa kaikkia maantieteellisten rajojen sisällä tai vain asiakkaita, joilla on tiettyjä ominaisuuksia, tai joilla on pääsy tiettyihin tietolähteisiin. Määritä arviointijakso, tyypillisesti yksi vuosi, mutta lyhyempi aika voi olla arvokas, jos tuotteella on lyhyt, hyödyllinen käyttöikä.
Arvioi potentiaalisten asiakkaiden lukumäärä vaiheessa 1 määritellyn maantieteellisen alueen ja asiakkaan tyypin perusteella. Käytä väestönlaskennan yleistä väestöä koskevaa arviointia yleisen kohdistamisen tai kohdistamisen perusteella julkisten tietojen, kuten iän tai sukupuolen perusteella. Käytä tilaustietoja asiakkaille, jotka käyttävät tietyn tietolähteen.
Laske tuotteen yksikköliikevaihto määritellyn ajanjakson aikana asiakkaiden lukumäärästä ja tuotteen käyttöiän perusteella. Arvioi, kuinka monta kertaa asiakkaan on ostettava tuote arviointikauden aikana jakamalla jakso tuotteen käyttöiän mukaan. Kerro asiakkaiden lukumäärän vastaus saadaksesi arvioitua ajanjakson aikana ostettujen tuotteiden yksikkömäärää.
Selvitä kohdemarkkinasi keskimääräisen myyntihinnan määrittämiseksi. Tarkista tuotteen hinnoittelun mainokset. Tarkista toimittajan sijainnit saadaksesi paikan päällä hinnoittelun. Haastatko asiakkaita selvittämään, mitä he maksavat. Selvitä, onko alennuksia tai muita erikoistarjouksia. Arvioi kunkin hinnan kokonaisliikevaihdon prosenttiosuus ja laske keskimääräinen myyntihinta.
Siirrä vaihe 3: n tuotemäärä ja kerro vaiheesta 4 saadusta keskimääräisestä myyntihinnasta. Tämä määrä on arviointikauden arviointikauden markkina-koko. Jos harkitset markkinoille tuloa, sinun on arvioitava jokaisen suurimman kilpailijan markkinaosuus, jotta voit selvittää, mitä markkinaosuutta yrityksesi voi odottaa. Kerro odotettu osuus kokonaismarkkinoiden koosta, jotta voit määrittää mahdollisen vuotuisen liiketoimintamäärän.
