Yhtiö voi valita oman myyntihenkilönsä palkkaamisesta tuotteidensa jakeluun tai se voi käyttää jakelijoita tarjoamaan saman tehtävän. Useimmat pienyritykset käyttävät jakelijoita, koska ne ovat halvempia, helpottavat kassavirtaa ja koska jakelijoilla on enemmän tietoa ja kokemusta markkina-alueella. Jakelusopimus on sopimus sellaisen yrityksen välillä, joka tarvitsee sen tuotteiden jakelua, ja sen toimittajan, joka on erikoistunut toimimaan kyseisessä toiminnassa.
Jakelusopimukset
Jakelusopimus on tavarantoimittajan ja jakelijan välinen sopimusasiakirja, jossa määritellään tuotteen tai tuotteen kaupan pitämisen vaatimukset ja ehdot. Tämäntyyppinen asiakirja toimii parhaiten yrityksille, joilla on rajalliset myyntivoimat, koska se poistaa tarpeen palkata lisää työntekijöitä. Kun yritys tekee jakelusopimuksen ja sopimuksen ehtojen mukaan, koska ne vaihtelevat toimialoittain, jakelija ottaa riskin tuotteen myynnistä vähittäismyyjille tai loppukäyttäjille. Jälleenmyyjä voi myös tarjota valikoiman myynnin jälkeisiä palveluja, kuten teknistä tukea, korjauksia ja huoltoa, jotka olisivat kalliita - jos ei epäkäytännöllisiä - tehdä sisäisiä palveluja.
Ei-yksinomaiset jakelusopimukset
Muiden kuin yksinoikeudellisten jakelusopimusten perusteella yritys voi nimittää useita jakelijoita maantieteelliselle alueelle markkinasegmentoinnin tai minkä tahansa asian kannalta merkityksellisen jakelukriteerin perusteella. Tyypillisesti jakelijoiden, jotka ovat sidoksissa muihin kuin yksinoikeuksiin, sopimukset voivat kuljettaa tuotteita kilpailevilta yrityksiltä. Yritykset suosivat muita kuin yksinoikeussopimuksia, ja jälleenmyyjät vastustavat sitä, koska yritykset haluavat arvioida jakelijan suorituskykyä ennen sitoutumista yksinoikeuteen. Jakelijat vastustavat väitettä, jonka mukaan alueen kehittäminen on liian kallista ilman yksinoikeutta. Molemmilla osapuolilla on päteviä huolenaiheita, jotka yleensä laaditaan kompromissien avulla, kuten myyntitavoitteiden saavuttaminen ennen kuin lisätuottajia harkitaan.
Yksinomaiset jakelusopimukset
Yksinoikeudellisessa jälleenmyyntisopimuksessa yhtiö sitoutuu olemaan jakamatta tuotteitaan millään jakelijan kilpailijoilla tietyllä maantieteellisellä alueella. Sopimuksessa määrätään usein, että jakelija ei käsittele myöskään yhtiön kilpailijoiden tuotteita. Ainutlaatuiset sopimukset ovat tyypillisesti korkean teknologian aloilla, joihin liittyy kehittyneitä tuotteita, jotka vaativat huomattavaa tuotetietoa, asiantuntemusta ja laajoja markkinakehityskustannuksia, kuten kalliita lääketieteellisiä laitteita. Yksinomaiset sopimukset ovat yleisiä myös ylellisyystuotteissa, kuten korkealuokkaisissa autoissa. Koska yksinoikeussopimus muodostaa sopimuspuolten välisen avioliiton sopimuksen voimassaoloaikana, tällaista sopimusta harkitsevien yritysten on täytettävä vaadittu huolellisuus ennen sopimuksen allekirjoittamista.
Jakelusopimuksen virheet
Jakelusopimuksen kirjoittaminen voi olla haastavaa. Kokematon henkilö ei ehkä ole tietoinen sopimukseen kirjoitetuista virheistä, ennen kuin on liian myöhäistä. Paras ja helpoin tapa välttää kalliita virheitä on hankkia kopio jakelusopimuksesta, jota käytetään yleisesti alalla. Hyvä toimialakohtaisen standardisopimuksen lähde on alan ammattiliitto tai alan jakelijayhdistys. Vakiosopimuksen tulisi toimia lähtökohtana mukauttamiseksi ja muokkaamiseksi yrityksen ja jakelijan tai molempien osapuolten vaatimusten mukaisesti.
Oikeussopimus
Jakelusopimukset ovat toimittajayrityksen sopimusjohtajan tai oikeudellisen osaston laatimia oikeudellisia sopimuksia. Sopimuksen ehdot voivat sisältää erityisiä markkinointi- ja mainontavaatimuksia, perusmyyntihintoja, alennuksia, logon käyttöä ja enemmän - sekä molempien osapuolten odotuksia. Useimmissa laillisissa jakelusopimuksissa on myös syy- tai mukavuusosuuden irtisanominen, jonka avulla molemmat osapuolet voivat palata sopimuksesta, jos jokin asiasta on niiden ulkopuolella. Kokemattomat toimittajat tai jakelijat voivat yrittää rajoittaa irtisanomisosaa, mutta kokeneet ammattilaiset ymmärtävät liiketoiminnan muutokset.
