Palvelun hinnoittelu, kuten verotuksen valmistelu, on sekä tiede että taide. Markkinointiasiantuntijan Kim Gordonin mukaan Entrepreneur Magazine -lehden kirjoittaminen "jokaisen yrityksen omistajan täytyy saapua omaan hinnoittelurakenteeseensa … hinnat riippuvat kolmesta asiasta: todellisista kustannuksista ja kohtuullisesta voittomarginaalista. tapoja, joilla voit tarjota lisäarvoa palveluvalikoimallesi. " Tämä on erinomainen runko prosessista, jossa määritellään, miten verohelpotuksia tehdään.
Ohjeet
Laske kiinteät kokonaiskustannukset ja marginaalikustannukset. Kiinteät kustannukset ovat niitä, jotka aiheutuvat siitä riippumatta, onko sinulla asiakkaita. Marginaalikustannukset ovat niitä, jotka kasvavat suoraan suhteessa asiakkaiden määrään. Määritä, kuinka paljon kukin ylimääräinen asiakas maksaa.
Tutki maantieteellisellä alueella kilpailijoiden veloittamia maksuja sekä maksuja, jotka veloitetaan online-verohelpotusvaihtoehdoista, jotka ovat käytettävissä asiakkaillesi. Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, mitä markkinat pystyvät kantamaan, sekä mahdollisen hinnan kilpailukyvyn.
Määritä, mihin asiakassegmenttiin haluat hinnoittelun. Esimerkki: Voit kilpailla hinnalla valitsemalla alennushintaisia asiakkaita, jotka etsivät halvinta hintaa, tai voit valita veloittaa keskimääräistä hintaa ja markkinoita aggressiivisesti asiakkaille, jotka etsivät henkilökohtaista palvelua, tai voit veloittaa ylimääräisen hinnan ja tarjousarvon -palveluja.
Aseta hinnoittelumaksu, joka tekee verotuksen valmistelupalvelustasi kannattavaksi ja kohdistuu valitsemallesi asiakassegmentille. Lataa erilaisia maksuja, jotka perustuvat eri tuototyyppien monimutkaisuuteen sen varmistamiseksi, että maksut ovat oikeassa suhteessa eri veroilmoitusten monimutkaisuuteen.
vinkkejä
-
Tammikuussa 2010 IRS ilmoitti aikovansa vaatia verovelvollisia, jotka perivät rahaa, täyttämään tietyt kriteerit, joihin sisältyy rekisteröijän rekisteröintiveron tunnusnumero, tiettyjen pätevyyskokeiden suorittaminen ja jatkokoulutusvaatimusten täyttäminen. Näiden uusien vaatimusten rasitus tulee näkyä hinnoittelussa.
Ajattele edullisia tai ilmaisia, lisäarvopalveluja, joita voit tarjota asiakkaillesi, mikä oikeuttaisi palkkion. Esimerkki: Jos olet pätevä edustamaan asiakkaita ennen IRS: ää, voit taata kahden tunnin ilmaisen edustuksen antamisen IRS-tarkastuksen yhteydessä.
Tarjoa alennuksia, jos ymmärrät, että maksut eivät vastaa asiakkaiden odotuksia. Esimerkki: Voit tarjota tammikuussa varhain lintujen alennuksia, huhtikuussa myöhästyneitä alennuksia, alennuksia asiakkaille, jotka viittaavat toisiin ja alennuksia muiden asiakkaiden mainitsemiin ideoihin.
Varoitus
Alhaisen maksun asettaminen arvoluokitusstrategian avulla saattaa aiheuttaa asiakkaille, että heille on annettu heikompilaatuista palvelua. StartUp Nationin mukaan Stanfordin yliopiston kauppakorkeakoulussa tehty tutkimus osoitti, että "aivojen laadun liipaisuaktiviteetti sen aivojen osassa, joka rekisteröi iloa. Toisaalta, jos tuotetta tai palvelua pidetään alhaisena (vaikka se olisi todellisuudessa se on korkea-arvoinen), aivot reagoivat ikään kuin se olisi alhainen."
