Sen sijaan, että olisit jo kilpailijoiden sidoksissa tai tuntuu, että kilpailua ei ole mahdollista analysoida tarkasti, käytä strategia-karttaa ymmärtääksesi paremmin oman yrityksenne ja miten voit verrata avain kilpailijoihin. Aikaa ja vaivaa saada näkökulmia, kerätä tietoa ja kartoittaa strategioita maksetaan hyvällä suunnitelmalla, jonka avulla voit viestiä henkilökunnalle, keskittämällä resursseja aseman parantamiseen markkinoilla.
Tarvittavat kohteet
-
Ohjelmisto, jossa on vuokaavion ominaisuudet
-
Suorituskykyindikaattorit: taloudelliset tiedot, markkinaosuus, asiakastyytyväisyys
Valmista yleinen kohtaus
Päätä, mitkä yritykset pidät ensisijaisina kilpailujoukkoina: kolme tai viisi yritystä, joita haastat asiakkaiden kanssa.
Kerää kilpailukykyisen joukon keskeiset suoritusindikaattorit. Kilpailutiedustelutietojen poistaminen yritysraporteista, organisaatiokaavioista, SEC-arkistoista, patenttihakemuksista, lehdistötiedotteista tai kyselytuloksista ammattijärjestöjen julkaisuissa.
Sovita, mitä voit saada sisäisillä tiedoilla; Vaikka sinun pitäisi pystyä hankkimaan huomattavasti enemmän tietoa omasta yrityksestänne, standardoi, mitä käytät kartoitusprosessissa eri yrityksissä, jotta voidaan varmistaa ”omenan omenan” vertailu.
Hanki neljä näkökulmaa
Kehitetään rahoitusnäkymiä. Kerää verotietoja, kuten tuloja, kustannuksia, voittoja ja tuottoja. Keskity siihen, mitä se aikoo rahoittaa yrityksen tavoitteiden saavuttamiseksi.
Tarkenna asiakasnäkökulmaa. Selvitä, miten asiakkaat näkevät, että yritykset kartoitetaan käyttämällä markkinaosuustietoja, asiakastyytyväisyystietoja ja asenne- ja käyttötietoja. Keskity keskittymään jokaiselle yritykselle ainutlaatuiseen arvolupaukseen: miten jokainen yritys hankkii ja pitää asiakkaita.
Luo näkökulma prosesseihin. Selvitä, mitkä sisäiset prosessit jokaisella yrityksellä on erinomaisesti, jotta he voivat saavuttaa niiden arvotiedot: mitä kukin yritys parhaiten tyydyttää asiakkailleen. Täytä kappaletta käyttämällä tuotevalikoimaa, avaintoimintoja tai laitteita sekä myynti- tai jakelukanavien tietoja.
Tarkenna kasvun ja oppimisen näkökulmaa. Selvitä, mitkä teknologiat tai yrityskulttuuri tukevat prosesseja käyttämällä henkisiä ominaisuuksia, kuten patentteja tai tuotteiden tai laajennusten kehitysuutisia, sekä organisaatiokaavioita, joilla varmistetaan, miten yritysrakenne tukee heidän ponnistelujaan. Tämä osa kartasta korostaa, miten kukin yritys rakentaa itseään ylläpitääkseen kykyään toteuttaa prosessi ja sopeutua markkinoiden vaatimuksiin.
Piirrä kartta
Käyttämällä vuokaavio-ohjelmistoa tai jopa strategiakarttoja varten suunniteltuja ohjelmia, voit syöttää tiedot graafisesti yhteenveto organisaationne neljän näkökulman välillä.
Kun yrityksesi on perustaso, toista kunkin kilpailijan graafinen esitys.
Valitse yksi monista tavoista kuvata kilpailuympäristöä. Yksi oli se, että käytetään suurta ja yksinkertaistettua karttaa, jossa esitetään kaikkien kilpailijoiden alkeelliset tiedot ”yhdellä silmäyksellä”. Seuraavaksi on erotettava kartat kullekin yritykselle, jotta ne voidaan perustaa vierekkäin. Kolmanneksi on käytettävä monisivuista ”atlas” -näyttelyä, jossa on yksityiskohtaiset tiedot kaikista yrityksistä, ja jokainen neljästä näkökulmasta saa oman sivunsa.
