Kukaan meistä ei halua jättää rakkaitamme laskulla, kun menemme pois. Tämä on tärkein syy siihen, miksi hautausvakuutus on tuote, joka myydään kaikilla markkinoilla, joten se on houkutteleva vaihtoehto myyjille. Hautausvakuutuksen myymiseksi on olemassa joitakin oikeudellisia vaatimuksia. Kun nämä ovat täyttyneet, useimmat ihmiset voivat oppia myymään hautausvakuutuksen onnistuneesti.
Tarvittavat kohteet
-
Vakuutuslupa
-
Käyntikortteja
-
Varauskirja
Liscensing ja nimittäminen
Tarkista valtion vakuutuslisenssiyhtiöltä. Hautausvakuutus on eri tyyppiä, mutta kaikki ovat olennaisesti pysyvän henkivakuutuksen muoto. Vaatimukset vaihtelevat valtioittain, mutta yleensä sinun on suoritettava henkivakuutuskurssi ja suoritettava vakuutuslautakunnan tentti.
Päätä, haluatko olla vangittuna edustajana tai itsenäisenä edustajana. Sitoutuvat edustajat työskentelevät yhden yrityksen palveluksessa. Riippumattomat edustajat voivat edustaa useita eri yrityksiä, ja ne ovat lähinnä itsenäisiä.
Joihinkin etuihin, jotka ovat vangittuna edustajana, kuuluvat palkka tai palkkiot, luontoisedut (kuten sairausvakuutus ja eläkejärjestelyt) sekä yritysten koulutus. Eri yrityksillä on erilaiset paketit edustajilleen. Tarkista yksittäiset yritykset, joita harkitset.
Joitakin itsenäisen edustajan etuja ovat korkeampi palkkiorakenne ja se etu, että se voi käyttää useita vakuutusyhtiöitä löytämään parhaan sovituksen jokaiselle asiakkaalle. (Jos esimerkiksi yksi edustamasi yritys ei vakuuta tiettyä asiakasta terveyteen tai luottoon liittyvistä syistä, ehkä toinenkin.)
Hae tapaamisia. Useimmat valtiot vaativat, että vakuutusasiamiehet pitävät aktiivisen tapaamisen vähintään yhden vakuutusyhtiön kanssa, jotta ne säilyttäisivät nykyisen lisenssinsa, vaikka yleensä on olemassa väliaika, jos olet yritysten välillä. Tarkista yksityiskohdat valtion vakuutuslupakortilta. Jos aiot olla vangittuna edustajana, tämä prosessi hoidetaan sinulle, kun vakuutusyhtiö on palkannut sen. Jos haluat olla itsenäinen edustaja, sinun on löydettävä hautausvakuutusyhtiöt, jotka haluavat nimetä sinut. (Vakuutusyhtiön nimittäminen tarkoittaa, että yritys antaa sinulle mahdollisuuden edustaa sitä ja myydä vakuutuksensa.) Voit etsiä vakuutusyhtiöitä, jotka etsivät agentteja Internet-sivustoissa, kuten InsuranceWorkforce.com-sivustossa (käyttämällä "Hae työpaikkoja / vakuutuksenantajia" -linkkiä), mahdollisten kontaktien kautta vakuutusliiketoiminnassasi tai pyytämällä hautajaisia, mitkä yritykset ne suosittelevat.
myynti
Etsi mahdolliset asiakkaat. Voit ostaa johtoja mistä tahansa myynnin johtavasta palvelusta, mutta hautausvakuutuksella ei välttämättä pidä sitä tarpeellisena. Jokainen, jolle olet täyttänyt, on oikeutettu täyttämään sopimus (18 useimmissa maissa) on mahdollinen asiakas. Nyrkkisääntö on "aina etsittävä". Minne ikinä löydät ihmisiä, mainitse, että myyt hautausvakuutuksen. Käy aina käyntikortteja ja tapauskirja. Kysy ihmisiltä, onko heillä hautausvakuutus. Jos ne eivät tarjoa tapaamista, voit keskustella heidän kanssaan heidän tarpeestaan kattaa. Jos et voi asettaa ajankohtaa tapaamiselle, saat heidän numeronsa asettaakseen tapaamisen myöhemmin tai antamalla heille käyntikortin.
Huomaa, että hautausvakuutukset ovat usein saatavilla niille, jotka muuten eivät voineet ostaa henkivakuutusta, kuten vanhukset, ne, joilla on hengenvaarallisia sairauksia tai ihmisiä sairaanhoitokodeissa. Tällaiset ihmiset ovat yleensä tietoisempia henkivakuutustarpeestaan kuin muilla, ja heillä on vähemmän vakuutusvaihtoehtoja.
Osoita, että hautausvakuutus on tarpeen asiakkaan tapaamisen yhteydessä. Jotkut eivät tiedä, että hautajaiset ovat keskimäärin yli 7 000 dollaria. Lähes kukaan ei halua rasittaa rakkaansa näiden kulujen jälkeen, kun hän on mennyt. Osoita tämä.
Myy hautausvakuutus. Yleensä tämä tarkoittaa vakuutussopimuksen täyttämistä ja ensimmäisen vakuutusmaksun perimistä.
Kiitos asiakkaalle hänen liiketoiminnastaan ja pyydä viittauksia. Jokainen asiakas tietää ihmiset, joita et tiedä, ja jos olet ollut kohtelias, asiakkaat ovat usein valmiita esittelemään teille muita, jotka saattavat tarvita hautausvakuutusta. Jos asiakas on valmis antamaan viittauksia, mutta ei voi miettiä ketään, kysy kysymyksiä: "Kuka pelaat kortteja?" tai "Kuka tiedät työstä? Kirkko?"
Viitatut asiakkaat ovat tyypillisesti helpoimpia myydä, koska ystäväsi suositteli niitä. Kun sinulla on suuri asiakaskunta, huomaat, että yhä useampi asiakaskunta tulee lähettämällä.
