Se oli 76 kerrosta World Trade Centerin South Towerissa (se romahti vuonna 2001), jossa tapasin ensin asiakkaani, joka oli Long Islandista New Yorkissa, ja hän oli vuosien ajan mikroskooppiliiketoiminnan tukkuliike.
En voinut koskaan unohtaa, kuinka hän suostui kanssani tuon lyhyen, rajoitetun ajan. Keskustelimme mikroskoopin jokaisesta yksityiskohdasta, tuotteiden ominaisuuksista, laadunvalvonnasta toimitusaikaan. Tämä oli hänen ensimmäinen kerta neuvotella Kiinan ostajan kanssa, hän ei koskaan tuonut Kiinasta ennen. Se oli erittäin kova liiketoimintakokous, melkein pääsimme sopimukseen, mutta lopulta jäimme hintaan.En vain voinut allekirjoittaa sopimusta, koska hinta oli liian alhainen hyväksyttäväksi. Lisäksi maksuaikaa ei odotettu, jonka on oltava L / C, termi, jonka sanomme Myyjän pankin antama luottokirje. Sen sijaan hän halusi hyväksyä D / P-maksutavan. Kahden välillä oli suuri ero, jos hän suostui muuttamaan maksuaikaa, luultavasti tekisin sen. Tässä kokouksessa ei ollut päätelmää, joten muutamme nimikorttia, ja me molemmat suostuimme miettimään sitä.
Ei kauan sen jälkeen kun palasin Kiinaan, asiakas kirjoitti minulle kirjeen, jossa hän muutti mielensä ja suostui avaamaan L / C: n vain ensimmäiseen lähetykseen. Tästä vastauksesta tiesin, että hän oli innokas tekemään sopimusta siitä, että tämän sopimuksen lisäksi hänen oli testattava myös yritysni ja kauppatavaraa, ja halusin laittaa jalkajälkensä Kiinaan tulevaisuuden pitkän aikavälin markkinointiin.
Allekirjoitin sopimuksen ja hän avasi L / C: n myyntitodistuksen mukaisesti. Toimitimme tavarat L / C: n mukaisesti, ja yritys sai ensimmäisen ostajan maksun erittäin sujuvasti.
Näin aloitin tuonnin vientiliiketoiminnassa tämän asiakkaan kanssa.
Seuraavat vinkit, joita sinun on tiedettävä, kun käynnistät tuontia vientiä varten
Useimpien kiinalaisten toimittajien osalta maksuaika on suuri huolenaihe, joka on otettava huomioon hinnan sijasta, erityisesti neuvottelemalla uuden maahantuojan tai ostajan kanssa ensimmäisestä sopimuksestaan. Mielestäni tämä on kohtuullista molemmille puolille.
Sopimuksen tekeminen on helpompaa käyttämällä L / C-maksuaikaa D / P-maksun sijasta, kun aloitat tuontivientiliiketoiminnan Kiinan kanssa, erityisesti neuvottelemalla uuden viennin tai myyjien kanssa. Voit muuttaa termejä tietyllä ajanjaksolla myöhemmin, kun molemmat osapuolet tuntevat toisiaan tarvitsevansa sitä ja ymmärtävät toisiaan niin hyvin.
Älä huolehdi siitä, näkyykö kohtelias vai herkkä vieraalle kulttuurille. Amerikkalaisia pidetään yleensä ulkomaalaisten kohteliaimpina ja anteliaisimpina vierailijoina. Älä pyydä viittauksia tämän toimittajan muihin Yhdysvaltain asiakkaisiin, eivätkä ne todennäköisesti ole hyödyllisiä.
Älä odota, että ensimmäinen sopimus on kannattava. Aiot käsitellä ulkomaalaisia, kiinalaisia kumppaneita, jotka kohtaavat uuden, mutta hyvin erilaisen kulttuurin.
Älä odota, että voitat kaikki asiat. Maksat aikaa oppimiskäyrällä ja maksat oppitunneista, virheistä, kun aloitat tuontivientiyrityksen. EI KIPUA EI HYÖTYÄ! Mutta saatat saada yhteyden, suhteesi, vieläkin pitkän aikavälin markkinointisi - se on suuri voitto! Älä unohda, että tämä on jalkajulkaisusi Kiinassa, 1,3 miljardin asukkaan maa.
