Työskentelin pari vuotta sitten aloittavalle yritykselle. Astuin sisään, kun tuote oli juuri lyömällä markkinoille luomaan liiketoimintarakenteen, muotoilemaan toimintaperiaatteet ja menettelyt, hoitamaan päivittäistä toimintaa ja tarjoamaan asiakaspalvelua. Olin ainoa työntekijä ja minulla oli ainutlaatuinen tilaisuus kehittää liiketoimintaa alusta asti ilman, että siitä aiheutui huolta investoinneista.
Ennen ensimmäistä vuotta työskennellessäni yrityksessä saavutimme miljoonan dollarin markan myynnin.
Näin tein sen.
Tarvittavat kohteet
-
Ajaa
-
Päättäväisyys
Tuote oli ainutlaatuinen - se oli vanhentunut, vähemmän hyödyllinen tuote ja päivitti sen vastaamaan 2000-luvun tarpeita. Se oli innovatiivinen ratkaisu ikääntyneeseen ongelmaan. Markkinoilla oli tyhjä tuote odottamassa tätä tuotetta.
Uskoin tuotteeseen. En ole koskaan ollut myyjä. Se ei ollut koskaan minun asiani. Mutta aloin kuulla ihmisiltä, kuinka paljon tämä tuote vaikutti heidän elämäänsä, ja tunsin olevani hyvä myymässä tätä tuotetta. Minulla oli intohimo saada tuote markkinoille. Se oli hyvää kaikkialla maassa ja auttoi ihmisiä, jotka tarvitsivat tai halusivat liikkuvuutensa pysyä aktiivisina.
Puhuin asiakkailleni, ei heille. Olen kuullut monilta ihmisiltä, että minun tekniikka myyjänä on erittäin hyvä.Mutta totuus on, se ei ole tekniikka - se on aito keskustelu minun ja henkilön välillä linjan toisessa päässä. Muistan pieniä yksityiskohtia niistä tai heidän yrityksestään ja kerro heille, että olen kiinnittänyt huomiota, vaikka emme olisi puhuneet kuukausina. Soitan heidät heidän nimensä mukaan keskustelun aikana, ikään kuin minä olisin ystävä eikä vieras, joka yrittää myydä niitä jotain. Jätän myyntipäätöksen heille jättämällä painetta ostamatta nyt. Saan heidät tuntemaan, että annan heille erityisen sopimuksen, vaikka ei.
Olin yhtä mieltä siitä, mitä sanot ja mitä teet. Jos sanot, että tuotteesi on vähäinen huolto, on parempi huoltaa. Jos sanot, että se on muiden tuotteiden Cadillac, se on parempi Cadillac. Antakaa ihmisille arvoa heidän ansaittuihin dollareihinsa. Ihmiset odottavat saavansa mitä he maksavat. Tuotteen laadun edistäminen vaikuttaa yrityksen maineeseen. Jos sanot, että tuotteesi on korkealaatuinen, kun se ei ole, maineesi tulee tuhoutumaan.
Olen kiinnittänyt huomiota yksityiskohtiin pitäen silmälläni suurta kuvaa. Riippumatta siitä, mitä tuotetta myydään, se on teidän toimeentulosi, se on leipää ja voita. On tärkeää, että tuotteen laatu täyttää standardisi, mutta on tärkeää, että tuotteidemme laatuvaatimukset ovat korkeat.
vinkkejä
-
Älä lopeta rahaa muille ihmisille ja ota kaikki riskit, joita sinulla on varaa tehdä töihin itsellesi!
