Myymälän tuotteiden myynti on haastavaa, jos haluat houkutella lisää ostajia ja siirtää enemmän tuotteita hyllyiltäsi. Merchandisingin etujen ja haittojen ymmärtäminen on avain löytää keinoja vetää ihmisiä myymälään, joka tuntuu innostuneelta ostamisesta juuri silloin. Merchandising-tuotemerkkien ymmärtäminen auttaa myös luomaan myymälässämme positiivisen ilmapiirin, joka houkuttelee ostajia palaamaan takaisin tulevaisuudessa.
Tehostaa myyntiä
Myynnin lisääntyminen on yksi merchandisingin tärkeimmistä eduista, kun se tehdään oikein. Tehokas kauppatavara, joko myymälän etupuolella, ostokohdassa, kassakoneen lähellä tai hyllyillä tai myymälässä hajallaan olevissa näytöissä, auttaa ostajia huomaamaan tuotteista, joita he eivät ehkä ole huomanneet muuten. Lisäksi vahva kauppatavara auttaa siirtämään enemmän myydyistä tuotteistasi ja todistetuista voittajista, jolloin voit tehdä enemmän rahaa, kun tavarat lentävät hyllyiltä.
Kohdistaminen väärille ostajille
Väärin tehty, merchandising voi sammuttaa ostajat ostamasta näytöstä. Vielä pahempaa, he eivät ehkä palaa myymäläänsi tulevaisuudessa. Tämä merkitsee, että kohdemarkkinasi tunteminen on tärkeää niiden tuotteiden tunnistamiseksi, joita he todennäköisesti ostavat. Jos esimerkiksi myyt loma-aiheisia tuotteita kaupasta, joka sijaitsee eri uskontojen alueella, mutta valitset vain joulunäytöt, menetät myyntiä asiakkailta, jotka eivät juhli tätä lomaa.
Tasapainon puute
Liian vähäisten tuotteiden näyttäminen tai näyttöjen muuttaminen tarpeeksi usein voi aiheuttaa ihmisten poistumisen myymälästä tai palaamisesta myymälään. Esimerkiksi etuikkunan näyttöjen avulla voit tehdä muutamia kohteita suuressa tilassa ja jättää sen niin, että kuukausien lopulla myymälänne näyttää vähemmän onnistuneelta kuin se voi olla. Sama pätee, jos näyttöön tulee liian monta kohdetta. Näytöt näkyvät vain ahtaissa, mutta tiettyjen kohteiden myyntipaikka katoaa ostajille.
Tuotteiden eniten hyötyä
Tuotteet, jotka eivät siirry pois hyllystä viikkojen tai kuukausien aikana, edellyttävät yleensä merkintää, jotta ihmiset ostavat ne, mikä johtaa alhaisempiin voittomarginaaleihin. Tuotteiden kauppatavara ennen niiden merkitsemistä on avain tuotteiden täyden hinnan saamiseen. Tärkeimpänä kauppatavaroiden myynnin avaimena on varastoida usein varsinkin tuotteita, joilla on lyhyt säilyvyys, jotta näet, mitä myynti ja mikä ei ole. Tämän jälkeen voit keskittyä näyttöjen asettamiseen hitaammin liikkuvien tuotteiden työntämiseksi.
Kokemuksen puute
Käyttämällä henkilökuntaa käsittelemällä kauppatavaraa, kun heillä ei ole kokemusta tästä, voi olla tuhoisia kaupallesi. Merchandising vaatii silmien yhdistämistä väreihin ja valaistuksen käyttämiseen. Tietäen, miten hyllyt järjestetään ja houkuttelevat näytöt luodaan niin myydyistä kohteista, on myös kriittinen. Jos sinulla tai henkilökunnallasi ei ole kokemusta, sinun tulee palkata ammattimainen visuaalisen kauppatavaroiden asiantuntija näyttämään näytöt.
