Kun sinulla on pieni siivousliike, tarvitset vakaan asiakaskunnan liiketoiminnan kasvattamiseksi ja onnistumiseksi. Kaikki tarvitsevat puhtaita koteja ja toimistoja pysyäkseen terveenä ja estääkseen hyönteisten tarttumista. Olitpa puhdas asuinalueille tai kaupallisille asiakkaille tai molemmille, hankkimalla asiakkaat, jotka sopivat liiketoimintasuunnitelmaan, tarvitaan tutkimusta ja sitoutumista.Vaikka jotkut asiakkaat saattavat tuntua putoavan sylissään, siivousyritysten omistajien on yleensä etsittävä mahdollisia asiakkaita ja käytettävä houkuttelevia ja houkuttelevia markkinointitapoja.
Luo luettelo ominaisuuksista, joita etsit asiakkailta. Voit esimerkiksi mieluummin käyttää kaupallisia asiakkaita asuinrakennuksiin, asiakkaita 25 kilometrin etäisyydellä yrityksestänne tai asiakkaillesi varakkaissa lähiöissä.
Mainostakaa tämän kohdemarkkinoiden asiakkaille alueella, jossa käytetään perinteistä lähiympäristöä tai alueellista sanomalehteä, aikakauslehteä, radiota, televisiota ja suoramainontamainosta, jos budjetti sallii. Jos näin ei tapahdu, mainosta paikallisesti muilla menetelmillä: ripustaa lentolehtisiä alueilla, joilla asiakkaasi ovat usein, kylmä puhelu, ja kävelemässä yrityksiin tai koputtamaan asuinovia ja esitellä itsesi naapurustoon.
Ryhdy paikallisen kauppakamarin jäseneksi ja toimita sitten jaostoille käyntikortteja ja lehtisiä. Jos et tiedä istuntosi sijaintia, käy Yhdysvaltain kauppakamarin kauppakamarin hakemiston hakusivulla. Napsauta tilaa kartalla ja selaa vaihtoehtoja, kunnes löydät kaupungin.
Liity paikallisiin, kansallisiin ja kansainvälisiin puhdistusjärjestöihin, kuten National Cleaners Associationiin, National Air Duct Cleaners Associationiin tai Worldwide Cleaning Industry Associationiin ja verkostoon tapahtumissa. Luo käyntikortit ja mainoslehtiset. Kysy muilta jäseniltä vinkkejä tai viittauksia, jotka perustuvat alueeseen, jossa olet, ja tietyntyyppisistä palveluista.
Luo viittauskumppanuuksia muiden alueen yritysten kanssa, jotka käsittelevät asiakkaita, jotka tarvitsevat yleensä ammattitaitoisia siivouspalveluita, kuten kouluja, sisustusalan yrityksiä, rakennusalan yrityksiä ja tapahtumapalveluja. Vaikka et saa viittauksia, yrityksen omistaja, joka käyttää ammattilaisen puhdistuspalveluita, voi päättää palkata yrityksesi siivoustarpeisiin, koska olet valmis jakamaan asiakkaita.
Kysy nykyisiltä asiakkailtasi viittauksia henkilöihin, jotka uskovat hyötyvän palveluistasi. Jos haluat saada olemassa olevat asiakkaat viemään ihmisiä sinuun, harkitse alennusta viittauksista tai käteispalautusbonusta, joka johtaa allekirjoitettuihin siivoussopimuksiin.
Voit houkutella yrityksiisi uusia asiakkaita lähettämällä mielenkiintoista sisältöä, kuten artikkeleita tai videoita siivouksesta ja siivousalasta, mukaan lukien siivousvinkit ja tuotetiedot sivustossasi. Lisäksi postita ennen ja jälkeen kuvia työstäsi sivustossasi sekä asiakkaan suosittelut, jotta voit tehdä vaikutuksen mahdollisiin asiakkaisiin, jotka vierailevat sivustolla.
Linkki sosiaalisten verkostojen kiinnostavaan sisältöön, kuten LinkedIn, Twitter ja Facebook. Luo päivittäinen tai viikoittainen sähköinen uutiskirje verkkosivuston kävijöille, joka houkuttelee kävijöiden huomion ja johtaa mahdollisesti uusiin asiakkaisiin tai viittauksiin.
vinkkejä
-
Rajoita palvelualueen kokoa - maantieteellistä aluetta, joka on yhtä suuri kuin sinä tai työntekijät voivat käsitellä - asiakkaan haun aikana aluksi, jotta vältät budjetin ylittämisen mainos- tai matkakustannuksilla. Voit aina laajentaa myöhemmin, kun yrityksesi kasvaa.
Jos budjetti sallii, luovuta merkkituotteita, kuten avainketjuja ja kynät, jotka sisältävät yrityksen nimen, verkkosivuston osoitteen ja muut yhteystiedot käyntikorttien ja lehtisten lisäksi. Paikallisten tulostuspalvelujen myymälöiden lisäksi voit tilata uutuuksia verkossa osoitteessa Branders.com, Zazzle.com ja CafePress.
