Toimistopuhdistustoiminnassa on useita asiakkaita, kuten pienyrityksiä ja yrityksiä, joissa on yli 100 työntekijää. Toimistosiivoussopimukset voivat olla kannattavia, mutta hankalia hankkia, koska monilla nykyisillä yrityksillä on jo vuokrattuja kaupallisia puhdistusaineita. Toteuttamalla useita strategioita voit lisätä tietoisuutta toimistosi siivousliiketoiminnasta ja saada lisää asiakkaita.
Asiakkaiden houkutteleminen
Kehitä markkinointikampanja, jossa tunnistetaan selkeästi yhteystietosi. Vaikka työskentelet kotona, luo esitteitä ja käyntikortteja, joissa on yrityksen nimi, puhelinnumero, postiosoite (postilaatikko) ja verkkosivusto.
Korosta syyt, miksi asiakkaiden pitäisi palkata yrityksesi. Korosta esimerkiksi henkilöstön joustavuutta, kun käsittelet työtä päivän aikana ja yön yli asiakkaan liiketoiminnan lopettamisen jälkeen. Kuvaile menettelyjä, kun käsittelet luottamuksellisia tietoja (esimerkiksi kierrätysasiantuntijat, jotka ovat käytettävissä asiakirjojen murskaamiseen tai hävittämiseen).
Lähesty yrityksiä tavalla, jolla olet mukava. Luo luettelo mahdollisista asiakkaista sijainnin tai koon perusteella ja lähetä heille tiedot. Jos voit soittaa puhelun onnistuneesti tai olla vuorovaikutuksessa yritysten omistajien kanssa ennakoimattomalla tai ennalta ilmoittamattomalla tavalla, toimita henkilökohtaisesti tietojasi (esite, esite, käyntikortti) yrityksestänne ja seurannasta muutaman päivän kuluttua.
Luo mainonta vain uusille asiakkaille. Saatat tarjota 15 tai 25 prosentin alennuksen vakiohinnoista. Mainosta erityisistä paikallisista sanomalehdistä, yhteisöresursseista, kuten uskonnollisista uutiskirjeistä, tai jopa yrityksistä, joissa ostat, kuten ostoskeskuksessa.
Osallistu varainkeruun auttaaksesi muita samalla lisäämällä tietoisuutta siivousliiketoiminnastasi. Saatat esimerkiksi lahjoittaa osan myyntituloista paikalliselle julkiselle koululle tai viiden tunnin vapaaseen puhdistukseen epäedullisessa asemassa olevalle perheelle jokaisen tiettyyn kuukauteen perustetun kaupallisen siivoussopimuksen osalta.
Tarjoa viittausmaksu, kuten ystäville, perheenjäsenille tai olemassa oleville asiakkaille. Saatat tarjota viisi prosenttia sopimuksesta tai kiinteästä maksusta (25 dollaria, 50 dollaria) henkilölle, joka tarjoaa sinulle vankan johtajan.
vinkkejä
-
Ole valmis keskustelemaan maksuista ja neuvottelemaan asiakkaiden kanssa. Saatat veloittaa asiakkailta siivoustaajuuden ja yrityksen koon (päivittäin puhdistetut 1000 neliöjalkaa), mutta sinun pitäisi ensin arvioida tilat.
Varoitus
Toimistojen siivoojien kysyntä vaihtelee. Joillakin markkinoilla on pulaa kokeneista puhdistusaineista, kun taas toisilla on heikko kysyntä. Sinun tulisi edistää toimistosiivousliikettä johdonmukaisesti houkutella uusia yrityksiä sekä yrityksiä, jotka eivät ole tyytyväisiä siivoojiinsa.
