Koska teollisuustuotteilla on erityinen yleisö, markkinointitoimet on kohdennettava, jotta ne olisivat tehokkaita. Kun suunnittelet markkinointikampanjaa, harkitse, miten voit saada yrityksesi nimen ja viestin kuluttajien ja yritysten omistajien eteen, jotka todennäköisesti tarvitsevat tuotteitasi. Varmistamalla, että markkinointikampanjasi saavuttaa oikeat ihmiset, voit saavuttaa suurempia tuloksia tuhlaamatta aikaa ja rahaa yleisempiin kampanjoihin
Valitse kohdeyleisö, joka sopii tuotetarjontaan. Ennen kuin aloitat markkinointikampanjan, luo profiilisi ihanteellinen yleisösi. Jos myyt esimerkiksi koneiden varaosia, asiakas voi olla tuotantolaitoksen pääinsinööri. Kerää niin paljon tietoa ihmisistä, jotka ostavat tuotteita. Heidän työnsä, ostojaksonsa, lukemansa julkaisut, päätöksentekovoima ja mieltymykset voivat kaikki vaikuttaa niiden ostotapaan.
Luo markkinointiviesti, joka vetoaa asiakkaan tarpeisiin. Tarkastellaan yleisöanalyysin perusteella, mitkä asiat ovat tärkeimpiä ihmisille, jotka ostavat tuotteen. Hinta, toiminto, takuu, merenkulku ja aikajana ovat yleisiä huolenaiheita teollisuustuotteiden ostajille. Jos myyt suuria määriä yrityksille, lisää tietoja irtotavaratoimituksista ja saatavuudesta. Kun markkinoit suoraan kuluttajille, voit keskittyä kausiluonteisiin tarpeisiin tai käytettävyyteen.
Markkinointimateriaalien suunnittelu. Koska monet asiakkaat tutkivat tuotteita ja toimittajia verkossa, ensimmäinen askel olisi verkkosivusto, vaikka et tarjoaisi verkkomyyntiä. Tilaa käyntikortit ja kirjelomakkeet yrityksesi nimen ja logon mukaan, ja tarjoamiesi tuotteiden laajuudesta riippuen saatat laatia painetun esitteen, luettelon ja mainoslehtiset.
Mene missä asiakkaasi ovat. Jos toimit teollisuushankkeita laajamittaisiin toimintoihin, asenna kopiolaite, jossa on tuotenäytteitä ja tilaustietoja. Asiakkaita löytyy myös teollisuudessa, tuotannossa, suunnittelussa tai rakentamisessa. Anna esitteesi paikallisille yrityksille, jotka tarvitsevat teollisuustuotteita. Tarjoa uusi asiakasalennus, jos ne vaihtavat nykyisestä toimittajastaan.
