Jakelijat ovat tärkeä myynti- ja markkinointikanava pienille yrityksille. Niiden avulla voit käsitellä pieniä tai maantieteellisesti etäällä olevia asiakkaita, joita myyntiedustajat eivät pysty saavuttamaan kustannustehokkaasti. Jälleenmyyjät voivat suostua markkinoimaan tuotteitasi yksin tai ne voivat myydä niitä kilpailijoidensa kanssa.
Aseta markkinointitavoitteet
On tärkeää, että jakelijastrategiasi sisällytetään markkinoinnin yleisiin tavoitteisiin. Jos haluat laajentaa liiketoimintaasi tietyllä markkina-alueella, etsi jälleenmyyjiä, joilla on kokemusta kyseisestä alasta. Saatat haluta kasvattaa yritystäsi muissa valtioissa tai valtakunnallisesti; löytää jälleenmyyjiä, joilla on myyntipisteitä kohdealueillasi. Jos yleisenä tavoitteena on kasvattaa liiketoimintaa vahvistamalla suhteita tärkeimpiin asiakkaisiin, harkitse pienten asiakkaiden vastuun jakamista jakelijoille. Tämä vapauttaa myyntitiimi keskittymään avaintiliin.
Tutkimuksen mahdolliset jakelijat
Ennen kuin lähdet jälleenmyyjiin ensimmäistä kertaa, tutkia heidän liiketoimintaansa. Vierailemalla jakelijoiden verkkosivuilla voit selvittää, millaisia tuotteita he myyvät, paikoista, joihin ne kuuluvat, sekä edustamansa yritykset. Voit myös selvittää, tarjoavatko he teknistä tukea, mikä voi olla tärkeää niiden tuotteiden tyypin kannalta, joita aiot myydä niiden myyntipisteiden kautta. Tämä tutkimus auttaa sinua tunnistamaan sopivimmat jakelijat markkinointitavoitteiden saavuttamiseksi. Konsultit Anderson Baillie toteaa, että monet yritykset pitävät jakeluverkkansa huonosti, koska he olivat väärin jakelijoita, jotka palkkaavat ensinnäkin tai niiden painopiste on muuttunut uusiin suuntiin.
Esitä yrityksesi ja tuotteet
Jos jakelijat ovat tärkeitä yrityksellesi, pyydä jotakin myyntiedustajasi ottamaan vastuu kanavamyynnin kehittämisestä. Valmista esitys, jota edustaja voi käyttää jakelijoiden kanssa pidettävissä kokouksissa. Ota mukaan tuotteiden myyntipotentiaalista tietoa, jotta jakelijat näkisivät yrityksesi hyödyllisyyden. Kuvaile tukea, jota tarjoat jakelijoille, mukaan lukien tuotekoulutus, markkinointirahastot ja myynninedistämismateriaali. Määritä suhteesi vaatimukset, mukaan lukien tarjoamasi alennukset, jakelijan vähimmäistilauksen arvo tai varastointitaso ja kaupalliset ehdot.
Auta jakelijoita myymään
Sinun tulee myydä jakelijoille, ja sinun on autettava heitä myymään asiakkailleen, jotta voit lisätä kokonaismyyntiäsi. Konsultointi Pure-kanavat kuvaavat tätä prosessina, jossa liiketoimintaa kasvatetaan kohdennetuilla ja mitattavissa olevilla kanavamarkkinointiohjelmilla. Voit rakentaa myyntiä välittämällä myyntiä, joka johtaa jakelijoille markkinointikampanjoista, suosittelemalla valtuutettuja jakelijoita markkinointiviestinnässä ja toteuttamalla yhteisiä markkinointikampanjoita. Voit myös perustaa kannustinohjelmia, jotka tarjoavat jälleenmyyjille palkintoja myymästä enemmän tuotteita, kuten korkeampia alennuksia, ylimääräisiä markkinointirahastoja tai hyvityksiä.
