Haluatko lisätä tuotemerkin markkinariskiä tai olet aloittelija, joka pyrkii saamaan jalkasi oveen, sairaalan lahjatavaraliikkeet tarjoavat ainutlaatuisen vähittäiskaupan ympäristön, joka auttaa sinua saavuttamaan tavoitteet. Sijaintinsa ansiosta tuotteet tuodaan markkinoille, joka on sekä sisäänrakennettu että jatkuvasti muuttuva.Lisäksi, koska myymäläpäälliköt ovat tyypillisesti yksin vastuussa kauppatavaroista, hyvin valmistetuilla yksin yrittäjillä on samat mahdollisuudet kuin suuryrityksillä myydä tuotteitaan sairaaloiden lahjatavaraliikkeille.
Ystävystyä
Suhde määrää usein myynnin. Käy sairaalan lahjatavarakaupoissa, joihin haluatte harjoittaa liiketoimintaa useita kertoja ennen kuin yrität myydä tuotteitasi. Kuvittele tuotteitasi, kun olet siellä. Harkitse, ketä he vetoavat, ja mihin ne parhaiten näyttävät ja miksi. Näissä myymälöissä on tyypillisesti pienet, tiukat neulotut esikunnat; tutustu niihin, mukaan lukien johtaja. Älä mainitse tuotetta; kysy vain kysymyksiä. Selvitä, mitä myy hyvin ja millaisia tuotteita he haluavat lisätä ja näyttää vilpittömän kiinnostuksen siitä, mitä työntekijät nauttivat työskentelystä lahjatavarakaupassa ja mitä haasteita he kohtaavat. Sijoitusaikasi palvelee sinua hyvin, kun valmistelet esitystä.
Tarkista tulokset
Kirjoita kaikki, mitä olet oppinut sairaalan lahjatavarakaupoista. Huomaa, miten tuote täyttää tarvitsemasi henkilöstön, ja miten se houkuttelee ja hyödyttäisi tietyn myymälän asiakaskuntaa. Sairaalan lahjatavarakaupan johtajat ovat tyypillisesti ainoa päätöksentekijä, mutta ne toimivat eri tavalla; jotkut mieluummin teet tapaamisen suoralle tuotesovellukselle, kun taas toiset haluavat, että haet kirjaintunnuksen ja luettelon ja odotat paluuta. Ota yhteyttä yksittäisiin johtajiin saadakseen selville niiden menettelytavat ennen esityksen rakentamista.
Pakkaus
Olet valmis luomaan esityksiäsi; tarvitset yhden jokaiselle lahjatavarakaupalle, jossa toivot myydä tuotteita. Sinun ei tarvitse keksiä pyörää jokaista myymälää varten, mutta on tärkeää räätälöidä esityksesi kunkin myymälän erityistarpeisiin. Keskustele siitä, miten tuote täyttää nämä tarpeet, ja miten se parantaa sairaalapotilaiden ja heidän ostamiaan rakkaiden kokemusta. Esittelyäsi ajatellen sairaalan lahjatavarakaupan avulla voit varmistaa, että painopisteesi pysyy paikoillaan, miten brändi hyödyttää heitä.
Myy se
Soita sairaalan lahjatavarakauppoihin, joissa vierailit tapaamisissa johtajien kanssa. Älä näy ennalta ilmoittamatta; se on huono muoto ja menettää sinut, kun reuna sai rakennussuhteita. Nimitykset ovat ratkaisevia, vaikka pudotat luettelosta; sen antaminen johtajalle minimoi todennäköisyyden, että työsi menetetään laskurin takana. Sano kiitos ja kysy seurantamenettelyä ennen lähtöä. Harjoittele live-esityksiä ystävälle tai peilille luottamuksen lisäämiseksi. Tiedät henkilön, jolle esität, ja he tuntevat sinut. Joten, rentoudu, olkaa itse ja tee myynti.
