Kansainvälisissä liiketoimintaneuvotteluissa on useita tekijöitä, jotka tekevät niistä monimutkaisempia kuin saman maan yritysten välillä. Erot oikeudellisissa rakenteissa, kulttuurilainsäädännöissä ja uskonnollisissa huomioissa voivat lisätä monimutkaisuutta, joka liittyy jopa rutiinisimpiin liiketoimintasopimuksiin. Kanadan konglomeraattiin liittyvä neuvottelutaktiikka ei ehkä toimi yhtä hyvin japanilaisen valmistajan kanssa. Ymmärtäminen rajat ylittävistä neuvotteluista, valtameristä ja kulttuureista vaikuttavista tekijöistä voi auttaa yrityksiä saavuttamaan menestystä maailmanlaajuisesti.
Asenteet riskeistä
Lähes jokainen yritysneuvottelu aiheuttaa jonkin verran riskiä. Jotkut kulttuurit kannustavat riskinottoa ja seikkailunhaluista käyttäytymistä liiketoiminnassa, kun taas toiset suosivat riskienvastaisempaa lähestymistapaa. Neuvottelijoiden on ymmärrettävä riskejä koskevat kulttuuriset asenteet ennen kuin se ehdottaa sopimuksia, jotka voivat sisältää korkean riskitason. Esimerkiksi ajatuksenvapautta edistävät kulttuurit edistävät usein riskiä ja etsintää, kun taas perinteisiä ideoita suosivat kulttuurit voivat olla vähemmän halukkaita poikkeamaan näistä ideoista ja tutkimaan riskialttiita tilanteita.
Valtioneuvoston suhteet
Hallitusten ja niiden lainkäyttöalueilla toimivien yritysten väliset suhteet voivat vaikuttaa myös neuvotteluihin ulkomaisten kumppaneiden kanssa. Yritykset maissa, joissa hallitus kannustaa yritysten kasvua ja kehitystä, toimivat eri tavalla kuin yrityksissä maissa, joissa säännöt ovat tiukat. Esimerkiksi Thaimaan hallitus on kannustanut yrittäjiä ja suhtautunut myönteisesti kansainvälisiin kumppanuuksiin.Maissa, joissa säännöt ovat tiukempia, valtion byrokratiat voivat tehdä kansainvälisiä neuvotteluja vaikeammiksi kuin amerikkalaiset yritykset ovat tottuneet kohtaamaan.
Viestintätyyli
Kansainvälisten neuvottelujen suuri este voi syntyä, kun kulttuurit ovat ristiriidassa viestintätapojensa kanssa. Vaikka molemmat osapuolet puhuvat samaa kieltä, he voivat katsoa, että samoilla sanoilla on erilaiset merkitykset. Kulttuuri, joka arvostaa tarkoituksenmukaisuutta, tehokkuutta ja nopeita tuloksia, voi nähdä sanan "pian" merkityksen "välittömästi". Sama sana, "pian", voi tarkoittaa päiviä, viikkoja tai jopa kuukausia kulttuureille, jotka painottavat enemmän aikaa ja arvioivat sopimuksen kaikkia näkökohtia.
Yritysrakenne
Kulttuuriset näkökohdat vaikuttavat myös siihen, miten yritykset rakentavat päätöksentekoprosessejaan. Jotkut kulttuurit suosivat autoritaarista, ylhäältä alaspäin suuntautuvaa lähestymistapaa, kun taas toiset hakevat konsensusta ja ryhmien yhtenäisyyttä. Esimerkiksi amerikkalaisyrityksillä on yleensä johtava neuvottelija, joka puhuu koko ryhmän puolesta. Monet Aasian kulttuurit, mukaan lukien japanilaiset ja kiinalaiset, suosivat yhteisymmärrystä ja tiimityötä päätettäessä. Nämä erot voivat johtaa molempien osapuolten odotuksiin ja turhautumiseen, joten neuvotteluryhmän rakenteen tunnistaminen on keskeinen osa onnistunutta kansainvälistä neuvottelua.
