Laadukkailla televisiomainoksilla on usein suuri vaikutus meihin. Paras niistä puhuu usein ystävillemme, koska ne ovat hauskoja tai mieleenpainuvia. Pienyritysten tai aloittavien yritysten ongelma on, että mainonta televisiossa on kallista. Yleisradio-laatuisen videon tuotantokustannukset voivat olla valtavia, ja sinun on oltava valmiita käyttämään 5–10 prosenttia kuukausittaisesta bruttotuloksestasi enintään kuuden kuukauden ajan tai kauemmin tehokkaan TV-kampanjan palkkaamiseksi. Kun olet määritellyt kohderyhmän, demografiset ja kaikki muu on paikallaan, sinun kannattaa saada TV-mainoksesi ilmaan mahdollisimman nopeasti ja edullisesti.
Soita johonkin paikallisesta TV- tai kaapelitelevisioasemasta ja pyydä puhumaan myyjälle. Kerro hänelle, että haluat ostaa jonkin aikaa ja haluat nähdä asemanopeuskortit, väestötiedot, esitteet ja kaiken muun. Kysy edustajalta, onko aseman videomainoksissa vaadittu erityinen videomuoto.
Tuo 15–30 sekunnin videomainoksesi videokopio kokoukseen ja ole valmis antamaan sen aseman edustajalle, kun hän tulee käymään toimistossasi. Vaihtoehtoisesti kerro hänelle, että saat videon, kun maksat ilma-ajalta.
Vertaile ja arvioi haluamasi valotuksen laajuutta ottamalla yhteyttä paikalliseen alueeseesi. Pyydä jokaisen aseman edustajaa lähettämään tietopaketteja, jotka sisältävät niiden peitto- ja väestötiedot, sekä hinnoittelukorttejaan ennen kokouksiasi. Tämä hintatieto auttaa sinua suunnittelemaan TV-mainosbudjettisi ennen kuin istut suoraan kasvotusten tapaamisiin aseman myyntiedustajien kanssa.
Neuvottele myyntihenkilöstön kanssa tapaamisen aikana, että alennat korkokortilta saamiasi hintoja. Älä koskaan hyväksy hinnoittelukorttien hintoja. Jokainen korkokortti on neuvoteltavissa. Myyntisi edustaja on ensisijaisesti kiinnostunut ostoksestasi.
Näytä 15 - 30 sekunnin videomainos televisiokanavalle. Jos se on sopiva asemalle ja ei loukkaa lähetysehtoja, se hyväksyy ja toistaa sen ennalta määrättyjen aikavälien aikana.
vinkkejä
-
Ennen kuin kerrot myyntiedustajalle budjettisi, saat maksukortin. Hinta-kortin tulisi olla osa sinulle lähetettyä mainospakettia. Se on tärkeää, koska se antaa sinulle käsityksen 15–30 sekunnin aikavälien kustannuksista kunkin aseman lähettämän ohjelman aikana. Lähetysasemat eivät halua antaa korkokortteja, joten sinun on oltava pysyviä.
Voit leikata kustannuksia ostamalla joukon TV-pisteitä, jotka toistuvat samaan yleiseen aikaan koko viikon tai jopa useita kuukausia satunnaisissa aikaväleissä, joita aseman edustaja voi suositella. Esimerkiksi keskiyön jälkeen suoritettavat kohteet vahvistavat altistumistasi niihin, jotka katsovat tuolloin, ja saattavat olla tehokkaampia sinun tarkoituksiin.
Tarjoa maksamaan 1/2 tai 1/3 käteistä etukäteen saadaksesi parhaan alennuksen myyntiedustajalta.
