Vakaumusteoria tutkii temppuja ja menetelmiä, jotka tehostavat mainontaa. Jotta mainos onnistuu, ihmisten on kiinnitettävä huomiota siihen, ymmärrettävä viesti ja muistettava se myöhemmin. Mainostajilla on useita tekniikoita mainoksen vakuuttavaksi tekemiseksi.
Lähde-uskottavuus
Mainos voi olla vakuuttavaa, ei sen vuoksi, mitä se sanoo, vaan sen vuoksi kuka sanoo sen. Uutta täydennystä tai hoitoa edistävä mainos voi lainata lääkärin, koska lääkärit nähdään luotettavina ja asiantuntevina. Muut mainokset perustuvat tavallisiin ihmisiin, jotka käyttävät tuotetta, ja toivovat, että mahdolliset ostajat tunnistavat itsensä kanssa.
Häiriötekijä
Mainos voi keskittää yleisön huomion tai se voi häiritä yleisöä musiikilla tai kameratyöllä. Häiriöt voivat olla tehokas vakuuttava työkalu riippuen siitä, kuinka vahva mainos on. Jos viesti on yksi, henkilö voi tavallisesti välttää tai hylätä, häiriötekijät helpottavat viestin ohittamista. Esimerkiksi reseptilääkkeiden mainosten kritiikki televisiossa on laskuttanut, että häiritsevä musiikki ja visuaalit vähentävät tietojen vaikutusta lääkkeiden riskeihin ja sivuvaikutuksiin.
Toisto
Useimmat mainokset näkyvät sanomalehdissä, Internetissä tai televisiossa useita kertoja. Toista viesti on tärkeä osa mainonnan vakuuttavaa voimaa. Toistaminen voi kuitenkin myös kuluttaa asiakkaiden kiinnostusta, erityisesti sellaisten ihmisten keskuudessa, kuten raskaat tv-katsojat, jotka näkevät samat mainokset enemmän kuin keskimääräinen tarkkailija. Eri tyyppisiä mainoksia pidetään eri tavoin jatkuvassa käytössä. Mainonta-ikä kertoo esimerkiksi, että tuotteen käyttäjiä mainitseva mainos on tehokkaampi, kun sitä toistetaan kuin vastaavaa mainosta, joka esittää tosiasiat ilman lähdettä.
Edut käyttäjille
Jotkut mainokset vakuuttavat yksinkertaisesti osoittamalla, miten tuote hyödyttää käyttäjiä. Advertising Educational Foundation kertoo esimerkiksi, että kun Procter & Gamble päätti markkinoida Pantene-shampooansa maailmanlaajuisesti, yrityksen tutkimus osoitti, että terveet hiukset olivat tärkeitä monille naisille. Se rakensi kampanjansa tämän edun ympärille - "hiukset niin terveitä, että se loistaa."
Emotionaalinen valitus
Jotkut mainokset ovat herkempiä kuin looginen argumentti. Esimerkiksi tervehdyskorttien mainokset eivät tee loogista tapaa, miksi sinun pitäisi lähettää joku syntymäpäivä kortti. Sen sijaan he korostavat, kuinka onnellinen voit tehdä joku tuntuu tai kuinka paljon lähempänä suhdettasi tulee sen jälkeen.
nauru
Monet mainokset luottavat huumoriin tuotteen myymiseksi. Tarjoamalla koominen luonnoksen mainos voi pitää katsojan huomion ja myös helpottaa mainoksen ja brändin viestin muistamista.
