Yrityksen tulojen ja sen tuotteiden hintojen välillä ei ole suoraa yhteyttä. Korkeammat hinnat eivät aina johda yrityksen suurempiin voittoihin. Kun hinnat muuttuvat, yrityksen on pidettävä taloustieteellistä käsitystä nimeltään elastisuus määritelläkseen muutoksen todelliset vaikutukset kokonaistuloihin. Siksi hinnanmuutos voi joko aiheuttaa yrityksen kokonaistulojen kasvua tai laskua.
Kysynnän joustavuus
Kysynnän joustavuus osoittaa tuotteen hinnan ja siitä, kuinka paljon kuluttajat maksavat sen. Näin ollen riippuen tietyn tuotteen joustavuudesta, kun yritys nostaa hintojaan, sama määrä asiakkaita ei enää voi ostaa tuotetta uudella, korkeammalla hinnalla. Näistä tuotteista saadun kokonaistulon muutoksen on siis otettava huomioon myyntihinnan muutos hinnanmuutoksesta.
Hinta-kysyntä-suhde
Hintojen muutoksella ei aina tarvitse johtaa tulojen kasvuun. Kun yritys tekee päätöksen alentaa hintoja, yhtiön on myös otettava huomioon, että se voi hankkia lisää asiakkaita muutoksen myötä, varsinkin jos hinnan aleneminen on tarpeeksi merkittävä uuden markkinan sisällyttämiseksi. Tällöin alentuneiden hintojen aiheuttama asiakkaiden lisääntyminen voi korvata tulojen välittömän vähenemisen erää kohden.
Vaikutus kokonaisliikevaihtoon
Jotta voidaan ennustaa ennakoidun vaikutuksen, joka hintojen muutoksilla on kokonaistuloihin, yritys voi tehdä alustavia tutkimuksia markkinoista ja kaikista uusista markkinoista, jotka voivat johtua hinnanmuutoksesta. Määrittelemällä, mitä näillä markkinoilla kuluttajat maksavat, ja ottaen huomioon hinnanmuutokset ja myös nämä asiakkaat maksavat, yritys voi ennustaa tarkemmin hintojen muutosten todellisen nettovaikutuksen kokonaistuloihin.
Mittaus elastisuus
Markkinoiden joustavuus on viime kädessä arvioitaessa, miten hintamuutos vaikuttaa kokonaisliikevaihtoon. Tämä joustavuus riippuu kokonaismarkkinoista ja erityisistä kohdemarkkinoista. Erittäin joustava markkina on sellainen, jossa yksilöt eivät vastaa hintojen muutokseen. Toisin sanoen asiakkaat jatkavat tuotteiden ostamista samoissa määrissä hintojen nousun jälkeen joustavilla markkinoilla. Joustamattomilla markkinoilla hinnanmuutos aiheuttaa huomattavan muutoksen ostettujen tuotteiden määrässä. Sen vuoksi hintojen nousu joustavilla markkinoilla johtaisi yrityksen kokonaistulojen kasvuun. Hintojen nousu joustamattomilla markkinoilla johtaisi kuitenkin kokonaistulojen laskuun.
