Myynnin johtaminen voi olla kannattavaa liiketoimintaa, mutta se voi olla myös erittäin kilpailukykyinen. Ymmärtääksesi kustannukset, jotka aiheutuvat johtamisesta ja hinnoista, joita voit veloittaa eri markkinoilla, on ratkaisevan tärkeää onnistuneen liiketoiminnan luomiseksi tällä alalla. Koska olet tekemisissä henkilötietojen kanssa, on myös tärkeää, että kuulet asianajajan kanssa, jotta voit ymmärtää liittovaltion ja valtion lakien.
Valintana Niche
Kaikilla johtajilla ei ole samaa arvoa eri markkinoilla, joten on tärkeää tutkia, mitä asiakkaat ovat valmiita maksamaan johtajista ja mitä erityisiä väestötietoja he tarvitsevat, kuten ikä- ja tuloluokitukset. Vertaile eri asiakasmarkkinoita sen selvittämiseksi, mikä markkinarako voisi olla kannattavin. Esimerkiksi, jos päätät, että markkinarako on paikallisia vastasyntyneitä tai odottavia vanhempia, joiden kotitalouksien tulot ovat yli 80 000 dollaria, johtosi saattavat olla arvokkaita asuntolainojen välittäjille, vakuutusasiamiehille, kiinteistönvälittäjille ja kodin kunnostusyrityksille.
Kustannusten laskeminen
Johtojen kerääminen vaatii aikaa ja rahaa. Liiketoimintasuunnitelmassasi on oltava keino tuottaa näitä johtoja kustannuksilla, jotka jättävät tilaa voitolle. Saatat esimerkiksi määrittää, että online-sisällön markkinointi on hyvä tapa luoda odotus vanhemmille, tarjoamalla ilmaisia vinkkejä ja neuvoja kaikille, jotka rekisteröivät sivustosi. Tässä tapauksessa sinun on arvioitava web-hosting-maksujen kustannukset, aika tai kustannukset sisällön kehittämisessä ja liikennettä sivustolle joko mainosten tai sosiaalisen median markkinoinnin avulla. Jos aiotte sponsoroida kilpailua morsiamenäyttelyssä nimien keräämistä varten, sinun tulee laskea kopiosi ja palkintojenne kustannukset.
Tietojen hallinta
Useimmissa tapauksissa tarvitset tietokannan, jolla voit tallentaa johtosi. Vaikka voit käyttää laskentataulukkoa nimien ja tietojen tallentamiseen, ne ovat ongelmallisia, kun sinun täytyy etsiä useita kriteerejä. Esimerkiksi tietokannassa voit vetää raportteja iän, postinumeron ja tulojen perusteella, mikä sinun pitäisi tehdä manuaalisesti laskentataulukossa. Web-pohjaisen lyijyntuotannon osalta useimmat Web-hosting-yritykset tarjoavat pääsyn SQL-tietokantoihin, mutta tarvitset SQL-ohjelmistosta kokenut ohjelmoija, jotta sivustosi voidaan liittää tietokantaan ja saada tiedot saataville sinulle tai asiakkaillesi. Jos haluat asiakkaiden pääsyn verkkoon, toteuttaa maksujärjestelmä, riittävä suojaus ja seuranta, jotta kukaan ei pääse käyttämään tietojasi vapaasti.
Licensing
Vakioasiakkaiden lisensoinnin lisäksi valtio voi vaatia, että henkilötietojen keräämisen on oltava tietoinen valtion ja liittovaltion telemarkkinointia koskevista laeista. Vaikka synnyttäisi verkkojulkaisuja puhelimen sijaan, valtion telemarkkinointilainsäädäntöä voi soveltaa työhösi. Lisäksi, jos luot rahoitussektorin johtajia, kuten asuntolainojen välittäjät, sinun on oltava tietoinen tämän alan lisensointivaatimuksista. Joissakin valtioissa saatat joutua käyttämään lisenssiä riippuen siitä, mitä tietoja keräät, kuka myy sen tai miten se myydään. Esimerkiksi Georgiassa, jos myyt asuntolainoja palkkioista, saatat joutua käyttämään lisenssiä.
Mainosten mainonta
Mainonta on yleinen tapa johtaa uuden sukupolven yrityksiä hankkimaan uusia nimiä. Voit esimerkiksi suunnitella mainosten lähettämistä verkossa keräämään lyijytietoja, kuten kutsumalla kuluttajia saamaan ilmaisia vakuutuksia tai pyytämällä heitä hakemaan kiinnityksiä, joiden korkotaso on alhainen. Ennen mainontaa millä tahansa välineellä tutustu valtion ja liittovaltion mainoslainsäädäntöön, varsinkin kun kyse on henkilötietojen keräämisestä. Jos lyijynmuodostussuunnitelma sisältää sähköpostin, tutustu CAN-SPAM-lakiin, jossa määritellään vaatimukset, jotka koskevat yhteydenottoa ihmisiin sähköpostitse
