Tuotestrategiasta esittelyn ei tarvitse olla monimutkaista. Sinun tarvitsee vain kuvata pakottavalla tavalla, miten tuote tai palvelu täyttää tai ylittää asiakkaiden tarpeet. Tee tämä kuvaamalla tuote, sen perusominaisuudet ja sitten mahdolliset kilpailuedut. Saatat joutua erottamaan tarjouksesi (ehkä perustuva laatu ja saatavuus) muista.
Tuotestrategian kuvaaminen
Esityksessäsi on kuvattava visio, objektiivinen, haluttu lopputulos ja miten raportoitte suorituskyvystäsi. Minimoi sanat millä tahansa kuvamateriaalilla ja lisää teräviä kaavioita korostamaan sanallista viestiäsi. Script esitys, jotta varmistat, että kosketat kaikkia tärkeitä kohtia, mutta et lue materiaaleistasi. Siirrä innostusta ja luottamusta tuotteen ja yrityksen tulevaisuuteen.
Kun otat käyttöön uuden kohteen, strategia on kaapata markkinat ja luoda kysyntää tuotteellesi. Jos esität strategiaa olemassa olevasta tuotteesta, sinun on ehkä kuvattava, miten aiot voittaa kilpailun.
Selitä, miten kuvaat tuotetta. Voit markkinoida tuotetta mahdollisimman pienellä hinnalla. Voit myös kuvata sen sellaisena, jolla on eniten arvoa. Esityksessäsi on kuvattava, miten voit vähentää kilpailijan etua ja luoda mahdollisuuksia omalle tuotteellesi. Tämä voi tarkoittaa sitä, että tuotteesi erottuu sillä, mitä sillä ei ole (esimerkiksi kilpailijan tuotteen puutteita) ja mitä se edistää sen sijaan. Tuotteen käyttämiseen voi liittyä oppimiskäyrä, joten muista käsitellä, miten aiot käsitellä tätä näkökohtaa. Jos on olemassa korkeat kustannukset, selitä pitkän aikavälin hyödyt ja sijoitetun pääoman tuotto.
Keskity sitten asiakkaaseen. Kuvaile, miten tuote on hyödyllinen useilla toimialoilla, jos mahdollista. Saatat pystyä määrittämään asiakkaan uudelleen tämäntyyppiselle tuotteelle, jolla on jonkin verran luovaa sijaintia. Kuvaile täydentäviä tuotteita ja tarjoa täydellisiä ratkaisuja aina kun se on mahdollista. Kuvaile palautetta, jonka olet saanut nykyisiltä asiakkailta ja ehkä kilpailijan asiakkailta.
Esitysstrategia on menestyksekkäin, kun se vastaa nykyisiä olosuhteita, tunnustaa kilpailun ja mahdollistaa pitkän aikavälin kasvun. Kuvaa, miten vastaat vaihteleviin olosuhteisiin. Uusiin olosuhteisiin mukautuminen voi edellyttää korjaavia toimia suunnittelussa, kehityksessä, valmistuksessa, markkinoinnissa, myynnissä ja palveluissa. Kuvaa yrityksesi osaamista ja voimaa taloudellisten, sosiaalisten ja poliittisten ilmasto-haasteiden käsittelyssä.
Syötä esityksesi julkilausumalla siitä, miten voit luoda brändin uskollisuutesi. Yleisösi pitäisi kävellä pois, kun ymmärrät kohdemarkkinasi, liiketoiminnan ja hyödyn. Esimerkiksi lopullinen visuaalinen voi yksinkertaisesti tehdä lausunnon, kuten "Kiireisille ammattilaisille, ohjelmistosovellus tuottaa kustannusraportteja puolet muista tuotteista."
