Jos haluat saada onnistuneen tuotteen, on tarpeen valita tuotestrategia. Ilman strategiaa olet yksinkertaisesti riippuvainen onneasi menestyksestä. Strategian poimiminen mahdollistaa tuotteen kallistamisen tietyllä tavalla, joka luo strategisen ja kilpailuetun. Strateginen, kilpailuetu on se, että voit hyötyä siitä, että saat jalkasi kilpailuun. Markkinoinnin johtajat käyttävät erilaisia erityisiä tuotestrategioita. Yleensä kuitenkin onnistuneet strategiat kuuluvat yhteen kolmesta yleisestä strategiasta, jotka Harvardin professori ja strategiaguru, Michael Porter ovat tunnistaneet.
Kustannusstrategia
Kustannuksiin perustuvan strategian käyttäminen edellyttää, että tuotantokustannukset pysyvät mahdollisimman alhaisina. Kustannusten vähentämismenetelmiin voivat sisältyä irtotavaroiden ostovoima (tukkuerien ostaminen alennuksella) ja mittakaavaedut (tuotanto muuttuu halvemmaksi yksikköä kohden, kun tuotannon määrä on suurempi). Viime vuosina valmistajat ovat siirtäneet tuotantoa matalapalkkaisiin maihin tuotantokustannusten alentamiseksi edelleen. Jos pystyt pitämään tuotantokustannukset riittävän alhaisina, voit tarjota tuotteellesi hinnan, joka on kilpailijoiden tuotantokustannusten alapuolella. Tämä tekee kilpailijoiden mahdottomaksi kilpailla kanssasi.
Eriyttämisstrategia
Eriytymisstrategia sisältää tuotteen sijoittamisen tavalla, joka erottaa sen muista markkinoilla olevista. Tuotteessasi on oltava erityinen ominaisuus, joka poikkeaa muista saatavista. Hyvä esimerkki yhtiöstä, joka käyttää tuotekohtaisen erittelyn strategiaa, on Apple. Apple erottaa itsensä käyttämällä helppokäyttöisiä tietokoneita ja elektroniikkaa. Tämä antaa heille etua verrattuna samankaltaisiin tuotteisiin markkinoilla. Se edistää myös kannattavuutta, koska tämä erottava tekijä antaa niille mahdollisuuden kysyä korkeampia hintoja kuin kilpailijat, joilla on vastaavia tuotteita. Tämä strategia on suosittu, koska se tarjoaa ainutlaatuisen myyntiedun ja luo korkeampia hintapisteitä.
Keskity strategiaan
Kolmas strategia on nimeltään keskittymisstrategia. Sitä kutsutaan siksi, että siinä keskitytään pieneen asiakaskuntaan, joka on valmis maksamaan premium-hintoja. Esimerkkinä tästä on kapealla markkinoinnilla, jossa erikoistuotetta kehitetään pienelle markkinarakoille. Tuotantokustannukset ovat tyypillisesti korkeammat pienemmillä markkinarakoilla, mutta myös myyntihinnat ovat korkeammat. Toinen esimerkki keskittymisstrategiasta on räätälöinti, jossa asiakkaat voivat ostaa tuotteen, joka on räätälöity heidän erityistarpeisiinsa ja tarpeisiinsa. Tämä on yleistä autoteollisuudessa, jossa voit ostaa perusmalliauton ja tehdä siitä räätälöityjä ominaisuuksia.
