Urheilun fandomit ovat kovia, mutta kilpailut ovat jopa kovempia. Kertoimet ovat et voi nimetä yhtä henkilöä intohimoisempi kuin Yankees-fani katsomassa hänen joukkueensa herttua sen kanssa Red Soxilla, ja juuri tämä johti joihinkin vaatemerkin omistajiin menestykseen.
Vaatemerkin aloittaminen - etenkin urheiluvaatteet - ei vaadi paljon pääomaa. Tarvitset vain intohimoa, hyvää ajatusta ja ajaa seurata. Kestävyys kestää pariton lopettamis- ja desist-kirjeitä (tai toipua kotijoukkueesi ryöstelystä, yhdeksäs pelivuoro häiritsee) ei myöskään haittaa.
Aloita pienellä tuotelinjalla ja sitten Laajenna
Chris Wrenn, Bostonin urheiluvaatteiden linjan Sully's, perustaja ja omistaja aloitti urheilulinjan puhtaasti lisävarusteilla. Hän alkoi haukata anti-Yankees-puskuritarraa, laastaria ja emali-nastoja Fenway Parkin ulkopuolella hyödyntääkseen Bostonin ja New Yorkin baseball-fanien välistä voimakasta kilpailua. Lopulta hän laajensi vaatteisiin ja hiljattain rullattuihin tuotteisiin 14 Target store -paikalla. Brändillä on nyt 400 neliön jalka-esittelytilaa kahden korttelin päässä stadionilta, jossa kaikki alkoi.
Kun se tulee alas, et tarvitse sijoittajia, jos aloitat pienen kuin Sullyn. Marie Clairen mukaan _ voit aloittaa oman vaatetuslinjan alle 50 000 dollariin, mutta Wrenn sanoi, että sinun tarvitsee vain 200 dollaria, jotta voit luoda ensimmäisen graafisen T-paitasi (joka on osa syy siihen, miksi teollisuus on levossa). Mitä vähemmän värejä käytetään näytöllä painetussa suunnittelussa, sitä halvempi on paita valmistettaessa.
Pidä ideasi yksinkertaisena ja vahvana
Monet urheilufanit haaveilevat omasta urheiluvaatteiden linjasta, mutta monimutkainen tuotevalikoima ja jatkuvasti muuttuva tuotemerkki imevät. Tuotemerkin menestys perustuu vahvaan, ainutlaatuiseen kuvaan, varsinkin siksi, että satoja (jos ei tuhansia) tuotemerkkejä on jo lupaava tai knockoff-joukkueen muistomerkki. Eric Solomon, Texas-pohjaisen seulontayrityksen Night Owlsin yhteisomistaja, sanoi, että jos yrität käyttää liian monta hattua - tai pikemminkin - valmistat liian monta hattua - vaatetusmerkki voi kärsiä. Se ei ole vain kalliimpaa, vaan sekoittaa asiakkaasi.
"Monimutkaiset tilaukset, kuten monimutkaiset mallit ja erilaiset vaatteet, eivät säästää rahaa ja antavat asiakkaillesi myös paljon valinnanvaraa", hän sanoi. "Miljoona vaihtoehtoa ei ole aina hyvä asia. Valitse yksi asia ja tee se todella hyvin."
Ota mahdollisuuksia, joita et suunnittele
Jokainen yritys tarvitsee liiketoimintasuunnitelman, mutta on mahdotonta suunnitella jokaista mahdollisuutta. Onnistuneimmat vaatemerkit ottavat käyttöön ne mahdollisuudet, joita he eivät suunnitelleet ja siirtäneet liiketoimintamalliaan vastaamaan menestystä.
Wrennille Sully oli aluksi sivukeikka. Hän alkoi myydä tuotteitaan Fenway Parkin ulkopuolella, jotta se voisi rahoittaa hänen levy-nimensä Bridge Nine. Tuolloin hän keskittyi paikallisiin julkaisuihin, mutta hänen huonetoverinsa olivat bändissä, jonka hän tunsi saavansa kansallisen potentiaalin. Anti-Yankees-lisävarusteet auttoivat häntä keräämään riittävästi rahaa tallennukseen ja edistämiseen sekä 60 lisää julkaisua. Tänään Bridge Nine on edelleen vahvassa lähes 300 julkaisussa, ja Sullyn kasvaneet jalat ovat omiaan.
"T-paitaliiketoiminta oli alun perin vain tapa saada siementen rahaa rakentaa tarra, mutta muutaman vuoden kuluttua tajusin, että minulla oli jotain, joka voisi pysyä itsenäisenä, joten liitin Sullyn omaksi tuotemerkiksi, " hän sanoi. "Nyt, kaikki nämä vuodet myöhemmin, levy-yhtiö ja Sullyn osuus toimistosta, ja palaan kahden päivän välillä."
Älä käytä tavaramerkkiä, jos sinulla ei ole lisenssiä
Jos aloitat urheiluun keskittyvän vaatetuslinjan, saatat tuntea houkutusta käyttää logoa tai tavaramerkkiä suosikkijoukkueistasi, mutta se on katastrofi. Wrennin mukaan, jotka käsittelivät varhaisessa vaiheessa muutamia lopettamis- ja pidätyskirjeitä, urheilujärjestöt eivät välitä, jos painat T-paitoja makuuhuoneessa. Jos rikot tekijänoikeus- ja tavaramerkkilainsäädäntöä, sinulla on mahdollinen oikeusjuttu. Ennen kuin voit tulla lisenssinsaajaksi (joka voi maksaa tuhansia dollareita ja suuria rojaltiprosentteja), on parasta luoda omia ideoita ja iskulauseita.
"Kun aloimme myydä faneille Red Sox-pelien jälkeen, olimme ensimmäisten joukossa luomassa omaa henkistä omaisuuttamme ja suojelimme sitä", sanoi Wrenn. "Aloin laittaa iskulauseen" Usko Bostoniin "teesissä. Ben Affleck käytti yhtä elokuvassa" Town ". Red Soxin pelaajat ovat käyttäneet teesia vuosia kentällä ja haastatteluissa, ja siitä on tullut oma juttu ja brändi omistaa sen."
Jopa silloin ajatuksesi saattavat kulkea hienolla linjalla, varsinkin jos olet tekemisissä tiimien ja pelaajien kanssa. Tällöin saatat joutua vetämään tuotteen kokonaan.
"Meillä oli T-paita, joka parodiedoi" Jeesus on minun homeboy "-teini, joka oli suosittu 2000-luvun puolivälissä. "Se näytettiin läheltä pudotuspeleissä yleisön tuulettimessa ja saimme lakkautuksen pelaajan pelaajalta, pelaajan yhdistyksestä ja brändistä, joka teki alkuperäisen konseptin samana viikkona. muotoilu ja siirrytään eteenpäin."
Tavaramerkkien mallit
T-paidan mallit ovat helposti jäljitettävissä, minkä vuoksi ne ovat niin alttiita tunkeutumiselle. Wrennin mukaan "Melko paljon kukaan, jolla on 200 dollaria, voi saada samanlaisen T-paidan ja muuttaa sitä, mitä teet." Hän sanoi, että sinun pitäisi hankkia malliasi varten valtion tavaramerkki, joka maksaa vain 50 dollaria valtiosta riippuen. Jos muotoilu on erityisen suosittu, sinun kannattaa valita kalliimpi liittovaltion tavaramerkki, joka voi kestää vuoden tai kaksi ja maksaa pari tuhatta dollaria.
"Sullyn tapauksessa tämä on ollut arvokas investointi", hän sanoi. "Jotkut parhaista tuotemerkeistämme, kuten" Don't Poke the Bear "ja" Believe in Boston ", ovat tavallisia knockoff-kohteita, ja liittovaltion rekisteröintinumeron avulla he voivat pudota heidät hyvin nopeasti", hän sanoo.
Käynnistä Sports Clothing Line
Kun olet päättänyt tuotevalikoimastasi ja rekisteröidyt tavaramerkkisi, on aika käynnistää verkkosivusto. Monet pienyritysten omistajat valitsevat sellaisten palveluiden käytön, kuten Shopify tai Limited Run, joiden avulla voit mukauttaa verkkokauppaa luomatta sitä tyhjästä. Toiset valitsevat online-markkinapaikkoja, kuten Etsy ja Storenvy, jotka tarjoavat vähemmän räätälöintiä, mutta joissa on sisäänrakennettu käyttäjäpohja. Kumpikaan ei ole oikea vastaus; se vain riippuu liiketoiminnasta.
Hanki luovia markkinoinnilla
Suusanallisesti on hyvä, mutta vankka markkinointisuunnitelma on perusta onnistuneelle vaatemerkille. Nykypäivän ilmapiirissä sosiaalinen media on keskeinen työkalu, jolla saat nimesi sinne, työnnetään tuotteita ja luodaan yrityksesi ympärille. Mitä lähempänä asiakas tuntee yrityksen, sitä todennäköisemmin hän tekee ostoksen. Varmista, että otat huomioon jatkuvasti muuttuvat algoritmit, jotka voivat haudata viestisi tai pakottaa sinut lopettamaan rahat, jotta saavutat seuraajat.
"Instagram on ollut tärkeä työkalu pienyrityksen kasvattamisessa", sanoo Life Clubin lisävarusteiden ja vaatetusbrändin yhteisomistaja Ruby Cooke. "Opi käyttämään sitä eduksisi ymmärtämällä algoritmeja. On niin paljon uusia, kauheaa algoritmeja, jotka tappavat paljon pienyrityksiä."
Sosiaalisen median lisäksi jotkut vaatemerkin omistajat, kuten Wrenn, valitsevat perinteisempiä menetelmiä, kuten sanomalehtimainoksia. Kun Wrenn ilmoitettiin, että Target julkaisi T-paidan, joka on samanlainen kuin yksi hänen mallistaan osana paikallista Pride-linjaansa, hän otti mainoksen Boston Heraldissa ja käytti tilaa kirjoittaa avoin kirje yritykselle. Mainos keräsi hänelle tuotemerkin Business Insiderissä, Boston Globe -lehdessä ja Boston-lehdessä ja johti lopulta Targetin vetämiseen T-paita. Yli vuoden kuluttua yhtiö pääsi Wrenniin ja pyysi kuljettamaan Sullyn tuotteita joissakin myymälöissään. Heinäkuussa he antoivat tuotemerkkinsä 400 neliön jalka-esittelytilan yhdessä urheiluvaatteiden suurimmasta bruttomyymälästä.
Kun se tulee alas, menestyneimmät vaatetuslinjat oppivat tekemään sitruunoita limonadista (tai Target-näyttelytilat lähellä tekijänoikeusrikkomuksia). Päivän päätteeksi sinun täytyy vain varmistaa, että olet aina eteenpäin.
