Mainonta ja henkilökohtainen myynti ovat läheisesti liittyviä liiketoimintaprosesseja, jotka muodostavat suurimman osan yrityksen markkinoinnista ja myynninedistämisestä. Mainonta ja henkilökohtainen myynti ovat molempia menetelmiä, joita yritykset käyttävät tuotemerkin, tuotteiden ja palvelujen etujen välittämiseen markkinoille. Mainonta ja henkilökohtainen myynti ovat kuitenkin erillisiä lähestymistapoja markkinointiin.
Markkinointi Mix yleiskatsaus
Markkinointiyhdistelmä tai markkinoinnin neljä P: tä esittävät neljä yhteistä elementtiä, joita yritykset käyttävät perusteellisen markkinointisuunnitelman kehittämiseen.NetMBA: n verkkosivuilla luotetaan Neil H. Bordenin vuoden 1964 artikkeli "Markkinointimixin konsepti", jolloin markkinointi sekoittuu suosituiksi liiketoimintakonsepteiksi. Markkinointiseoksen neljä komponenttia ovat tuote, paikka (tai jakelu), hinta ja myynninedistäminen. Mainonta ja henkilökohtainen myynti ovat mainoselementin laajimpia osia.
Mainonnan perusteet
Mainonta on joukkotiedotusvälineiden käyttö vakuuttavan viestin tuottamiseen, jonka mainostaja maksaa. Televisio, radio, sanomalehdet, aikakauslehdet ja Internet tunnetaan perinteisinä mainosvälineinä, vaikka yritykset käyttävät useita tukimateriaaleja ja uusia medioita viestien välittämiseksi kohdemarkkinoille. Mainontaan kuuluu yleensä sellaisen valmis viestin levittäminen, jolla pyritään parantamaan mainostajan asemaa markkinoilla.
Henkilökohtaiset myyntiperusteet
Henkilökohtainen myynti on tyypillisesti yksisuuntainen prosessi, jossa yrityksen myyntiedustajat työskentelevät henkilökohtaisesti mahdollisuuksien mukaan suositellakseen parasta tuotetta tai palvelua, joka vastaa heidän tarpeitaan. Myyjät kysyvät kysymyksiä, joiden avulla he ymmärtävät heidän erityistarpeensa ja yrittävät sitten myydä sopivimman ratkaisun edut näiden tarpeiden täyttämiseksi. Myynti on kasvokkain tai suora viestintä näkymien kanssa, mikä johtaa usein yhtiön tuotteiden välittömään myyntiin.
Mainonnan ja myynnin vertailu
Vaikka monet yritykset käyttävät sekä mainontaa että myyntiä liiketoiminnassa, ne ovat yleensä täydentäviä prosesseja. Mainonta on yleisempi viestintä, joka yrittää rakentaa brändin arvoa ajan myötä. Myynti on suorempi, henkilökohtainen kontakti, joka mahdollistaa vuorovaikutuksen. Myynti on erinomainen esimerkki suoramarkkinoinnista, vuorovaikutteisesta mainosjärjestelmästä, joka vaatii välitöntä palautetta kohde-näkymästä. Myynnissä myyjä on ainoa viestintäkanava, jossa on näkymät. Mainonnan avulla mainostajat käyttävät erilaisia massaviestintämenetelmiä viestien toimittamiseksi markkinoilleen.
