Elämä on joukko kehityksiä ja muutoksia, jotka johtavat huippuihin, laskuun ja lopulta kuolemaan. Näin ei ole vain elävien olentojen, vaan myös kulutustuotteiden osalta. Tuotteet käyvät läpi neljä eri vaihetta elinkaaressa, joista jokaisella on omat ainutlaatuiset markkinointistrategiat. Johtajien tulisi ymmärtää jokainen näistä vaiheista ja miten strategioita voidaan parhaiten käyttää kussakin vaiheessa, jotta yrityksen voitot voidaan maksimoida.
Johdanto Vaihe
Esittelyvaiheessa tuote on uusi ja kuluttajille tuntematon. Siksi on välttämätöntä käyttää aktiivista strategiaa yrittäessään voittaa uusia asiakkaita. Vaikka tässä vaiheessa kilpailua on yleensä vähän, markkinat eivät ole täysin kehittyneet. Markkinointistrategian on oltava kuluttajien tietoinen tuotteesta, mutta myös vakuutettava heille, että se täyttää ne. Liikevaihto on tyypillisesti alhainen tai negatiivinen tässä vaiheessa, joten yritysten on oltava valmiita käyttämään rahaa markkinointistrategiaan nyt tulevia voittoja varten.
Kasvuvaihe
Tuotteen elinkaaren kasvuvaiheessa tuotteet tunnetaan paremmin yleisölle. Näin ollen ei ole tarpeen kuluttaa niin paljon vaivaa ja resursseja tuotetietoisuuden kehittämiseen. Yritykset hyötyvät myös tässä vaiheessa lisääntyneestä tuotantotasosta, mikä johtaa mittakaavaetuihin. Tässä vaiheessa kilpailu kuitenkin kasvaa, jolloin hintakilpailu on tärkeä osa markkinointistrategiaa. Tässä vaiheessa useimmat yritykset käyttävät strategiansa hintojen alentamiseksi kilpailukyvyn säilyttämiseksi säilyttäen samalla voittomarginaalinsa vähentämällä mainoskuluja ja hyödyttämällä tehokkaampaa tuotantoa.
Maturiteetti
Tuotteen elinkaaren kypsyysvaihe tapahtuu, kun markkinat ovat kyllästyneet. Tässä vaiheessa tuotantokustannuksia pienennetään edelleen mittakaavaetujen ja kokemusten avulla, mutta kilpailu johtaa merkittävään voittojen pienenemiseen koko teollisuudessa. Tyypillisesti käytetään kahta strategiaa kannattavuuden säilyttämiseksi kypsyysvaiheessa; yritykset voivat joko erottaa brändinsä markkinoinnin kautta tai ottaa käyttöön uusia ominaisuuksia olemassa olevaan tuotteeseen.
Hylkää vaihe
Laskuhetkellä myynti joko vähenee tai vakiintuu. Jos kysyntä laskee, tämä johtaa tyypillisesti huomattavasti alhaisempiin hintamarginaaleihin, mikä usein tekee mahdottomaksi tuottaa voittoa tuotteesta. Tässä vaiheessa yritykset, jotka eivät pysty tuottamaan voittoa, keskeyttävät tavallisesti tuotteensa ja keskittyvät muihin tarjouksiin. Yritykset, jotka pystyvät tuottamaan tuotetta voitolla, markkinoivat niitä tavallisesti hyödykkeenä, kuluttavat vähän markkinointia ja vetävät pieniä voittoja pienillä marginaaleilla.
