Erilaistettu markkinointistrategia on lähestymistapa markkinointiin, jossa yritys markkinoi useita markkinasegmenttejä käyttäen erillisiä markkinaseoksia kullekin. Tämä on yksi kolmesta yhteisestä lähestymistavasta markkinointistrategioiden kohdentamiseksi ja on yleistä, kun yritys uskoo, että sillä on ainutlaatuisia etuja, jotka vetoavat eri markkinoihin.
Eriytetyn markkinointistrategian ymmärtäminen edellyttää, että ymmärrät muutamia tärkeimpiä markkinointiehtoja: kohdemarkkinointistrategioita ja markkinointisi. Tutki näitä ehtoja ja todellisia esimerkkejä siitä, miten ne toimivat liike-elämässä vahvistamaan ymmärrystä siitä, miten voit tehdä eriytetyn markkinointistrategian yrityksellesi.
Kolme ainutlaatuista kohdemarkkinointistrategiaa
Kolme yleisintä kohdemarkkinointistrategiaa on Western Publishers Ltd: n mukaan eriytetty, eriytymätön ja keskittynyt. Vaikka eriytetty markkinointistrategia tarkoittaa, että kohdistat jokaisen segmentin yksiselitteisesti, erottamaton strategia tarkoittaa, että kohdistat useille markkinasegmenteille yleisesti johdonmukaisella lähestymistavalla.
Esimerkiksi tennispallojen eriytetty markkinointistrategia on suunnattu sekä koiran omistajille että ammattilaisille keskittymällä tenniskenttien harjoittamisen terveyshyötyihin. Koiran omistajat käyttävät palloja leikkimään koiriensa kanssa ja ammattilaiset voivat pelata tennistä töiden jälkeen, mutta molemmat saavat saman edun käyttämällä tennispalloja: liikunta. Erilaistettu markkinointistrategia keskittyisi pallojen kestävyyteen koirien omistajiin kohdistettaessa, korostaen, miten pallot kulkevat viime vuosina koirien suussa ja heittäisivät heidät hakemaan, kun taas strategia tennispallojen markkinointiin ammattilaisille voi olla sen sijaan keskittyä siihen, miten tennis on loistava harrastus, joka voi yhdistää ne muihin toimialoihinsa.
Keskittynyt strategia tarkoittaa, että keskität tuotannon ja markkinoinnin ponnistelut yhden markkinasegmentin tai hyvin pienen osan tarpeisiin. Tenniskentän esimerkin avulla keskittynyt markkinointistrategia olisi sellainen, joka markkinoi pelkästään tennispalloja pienille liigan valmentajille korostaen niiden arvoa käsi-silmä-koordinaatioharjoituksissa.
Markkinointiseoksen kehittäminen
Markkinoinnin yhdistelmä, joka tunnetaan yleisesti nimellä 4 kiloa markkinointia, on yhdistelmä neljästä keskeisestä elementistä, jotka ovat markkinointisi. He ovat:
- tuote
- paikka
- hinta
- edistäminen
Tuote on se, mitä markkinointi, paikka tai jakelu on tarjonnan saatavuus, hinta on kustannus, ja myynninedistäminen sisältää käytettävät erityiset markkinointimuodot.
Erilaistetussa strategiassa markkinointimallin koostumus on luonnostaan erilainen kullakin markkinasegmentillä. Voit markkinoida eri tuotetta, käyttää erilaisia mainostyökaluja tai olla eri hintapisteitä. Esimerkiksi ammattilaisiksi suunnatut tennispallomainokset voivat olla ensisijaisesti sosiaalisen median mainoksia, kun taas pienten linja-autojen nähtäviksi tarkoitetut mainokset saattavat olla paremmin pakattu julisteiksi hyvissä kaupoissa ja leikkikenttien lähellä.
Eriytettyjen markkinointiesimerkkien ymmärtäminen
Esittelyssä markkinointivaihtoehdoista LearnMarketing.net jakaa esimerkin taloudesta, liiketoiminnasta ja linja-autoluokista, jossa on erilaisia markkinointiohjelmia ja hintapisteitä. Monet tilauspohjaiset palveluntarjoajat kohdentavat eri markkinasegmenttejä käyttämällä porrastettuja hinnoittelu- ja etuusohjelmia. Esimerkiksi edulliset suoratoistopalvelunhakijat voivat saada peruspalvelupaketin, mutta korkeamman laadun hakijat saisivat paremman ratkaisun ja enemmän kanavia korkeampaan hintaan.
Eriytetyt markkinoinnin edut ja haitat
Eriytetyn markkinointistrategian käytön tärkein etu on kyky hyödyntää eri tuotevalikoimiasi, koska ne sopivat parhaiten yhteen kunkin markkinasegmentin kanssa. Eriytetyn markkinoinnin suurin haittapuoli on se, että eri tuotteiden tai markkinoiden tuottaminen eri segmenteille maksaa enemmän. Länsi-kustantajat huomauttavat, että suuremmilla yrityksillä on enemmän mahdollisuuksia käyttää erilaistumista, koska ne saavat todennäköisemmin riittävästi tilaa kullakin markkinoilla perustellakseen kustannuksia. Toisaalta pienemmillä yrityksillä ei yleensä ole budjettia eriytettyjen markkinointistrategioiden menestyksekkääseen hyödyntämiseen, vaan niiden on perustuttava erottamattomiin strategioihin.
