Markkina-analyysi sisältyy strategiseen suunnitelmaan yrityksen aseman ja potentiaalin tunnistamiseksi. Se luo perustan liiketoiminnan, organisaation ja markkinoinnin strategialle. Ilman perusteellista markkinatutkimusta yritys ei välttämättä ymmärrä, miten nykyiset olosuhteet voivat vaikuttaa kannattavuuteen. Nämä olosuhteet voivat olla sisäisiä tai ulkoisia tekijöitä, jotka vaikuttavat tuleviin investointeihin. Markkina-analyysin ulottuvuudet ovat ympäristöasiat, kilpailukykyinen sijainti, kohderyhmän käyttäytyminen ja kaikki siihen vaikuttavat tekijät, jotka vaikuttavat organisaation menestykseen.
Ympäristöanalyysi
Poliittiset asiat, sosiaaliset vaikutukset ja paikallinen talous ovat ympäristötekijöitä, jotka sisältyvät markkina-analyysiin. Nämä muodostavat ulkoisten ongelmien tai makrotaloudellisten tekijöiden alajaon. Mikroympäristötekijät käsittelevät organisaation sisäistä asemaa. Esimerkkejä mikro-ympäristötekijöistä ovat työntekijöiden lukumäärä, osaston rakenne, tarvikkeet, osaaminen ja budjetti. Jokaista voimaa, joka voi vaikuttaa yritykseen, pidetään ympäristötekijänä. Avain markkinoiden analyysin tämän ulottuvuuden kattamiseen on kysyä: 1. Kuka ajaa organisaatiota? 2. Kuka tai mikä hyödyttää organisaatiota? 3. Kuka tai mikä voi vahingoittaa liiketoimintaa?
Kilpaileva analyysi
Yritysten on arvioitava toimialansa kilpailijoita. Kilpailijat määritellään yrityksiksi, jotka voivat tuottaa samanlaisen palvelun tai tuotteen ja palvella samoja asiakkaita. Markkina-analyysin tämä ulottuvuus sisältää samankaltaisuuksia ja eroja kilpailijoiden keskeisissä vahvuuksissa. Nämä vahvuudet voidaan määritellä tuotekustannusten, toiminnan tehokkuuden, tuotemerkin tunnustamisen tai markkinoille pääsyn perusteella. Kilpailuanalyysin sisällyttäminen tukee uusia mahdollisuuksia saada asiakkaita ja tuloja.
Kohderyhmän analyysi
Jokainen yritys kohdistuu ryhmään ihmisiä, jotka todennäköisesti ostavat tuotteensa. Tämän ryhmän tunnistaminen sijainnin, iän, sukupuolen, tulojen, etnisyyden, toiminnan, uskomusten ja käyttäytymisen perusteella on osa kohdeyleisön analyysiä. Tässä markkina-analyysin ulottuvuudessa ihmiset, jotka käyttävät tuotetta tai vaikuttavat ostopäätökseen, sisältyvät kohderyhmään. Esimerkiksi autoliike voi kohdistaa naisia 35–45-vuotiaiksi, koska heillä on todennäköisempää ajaa minivanssia, vaikka heidän miehensä voivat lopulta tehdä ostoksen. Jos autokauppaan kuuluu naisten vaikutus auton ostopäätöksiin, he voivat löytää luovia ohjelmia ja mainoksia, jotka vakuuttavat naiset. Lisäksi kohdeyleisön analyysi voi sisältää useamman kuin yhden ryhmän tai segmentin.
SWOT-analyysi
SWOT tarkoittaa vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia. Tämä markkina-analyysin osa muodostaa suunnan, joka perustuu käsiteltäviin keskeisiin kysymyksiin. SWOT-analyysi tutkii sisäisiä vahvuuksia ja heikkouksia ulkoisia mahdollisuuksia ja uhkia vastaan. Tämä analyysi on yksityiskohtaisempi näkökulma yritystavoitteeseen viitaten muihin markkina-analyysin ulottuvuuksiin.
