Miten tehdä hyvää liiketoimintaa

Kun mainostat yritystäsi, mainoksen rakentamisessa on noudatettava kolmea yksinkertaista sääntöä ja yksi kriittinen päätös, joka on tehtävä, jotta mainos olisi tehokkain. Oikea mainos ja päätös siitä, miten mainos tehostetaan, saat sijoituksestasi tyydyttävän tuoton. Nämä ovat neljä vaihetta, jotka jokaisen yrityksen omistajan on kohdattava, jotta he voivat tuoda tuotteitaan tai palveluitaan kohdemarkkinoille.

Tarvittavat kohteet

Kohdemarkkinat tuotteen mainostamiseen
Antelias mainosbudjetti
Mainosnäytölle on useita vaihtoehtoja
Puhelinnumero, sähköpostiosoite ja yrityksen nimi

Mainonta noudattaa perustettavia liiketoimintakriteerejä riippumatta siitä, näkyykö mainos tulostuksessa, televisiossa, radiossa tai Internetissä. Tässä vaiheessa pyrimme vastaamaan kysymykseen "Kuka olet?" Ensimmäinen askel on suunnitella mainoksesi, joka sisältää yrityksesi nimen suurilla rohkeilla kirjaimilla tai logollaan "tuotemerkille", joka on nimensä tai logonsa ihmisten mielessä, kuten karjankasvattaja merkitsee karjaansa. Mitä useammat ihmiset näkevät nimen tai logon tai molemmat, koko päivän, viikon, kuukauden ja vuoden aikana, sitä todennäköisemmin he ajattelevat sinua, kun he tarvitsevat kyseistä tuotetta tai palvelua. Otetaan esimerkiksi kuvat, joihin olemme altistuneet: iso kuumailmapallo (ReMax), kultaiset kaaret (McDonalds) tai vihreä gekko-lisko (GEICO). Mieti seuraavaksi yrityksen nimiä: Google, Xerox, IBM, Starbucks, Coca Cola. Kukin näistä mainostajista mainostaa edelleen, vaikka he ovat jo johtajia aloillaan. Sinulla ei ehkä ole budjettiaan, mutta oikean mainoksen avulla voit saada näkyvyyttä keskittymisalueellasi.

"Miten voin ottaa sinuun yhteyttä?" Seuraava askel hyvän mainoksen tekemisessä yrityksen nimen ilmoittamisen tai logon avulla on antaa puhelinnumero. Eikö olisit samaa mieltä siitä, että jos et tarjoaisi puhelinnumeroa, mahdollisuudet, että ihmiset tietävät, miten sinuun yhteyttä, olisivat vakavasti rajallisia? Tämä on myös silloin, kun korostat helpon verkkosivuston, jossa muistat, milloin tavoite-markkinat, joihin olet saavuttanut, saattavat olla autossaan eivätkä pysty kirjoittamaan mitään. Varmista, että puhelinnumerosi on tapa, jolla ihmiset muistavat sinut tai numerosi helposti. Esimerkiksi puhelinnumerosi voi olla 1-800-Get-HELP. Sivustosi voisi olla 1800GETHELP.COM, joka vahvistaa helpon yhteydenottoa sinuun, puhumattakaan auttaa määrittämään, mitä mainoslähdettä asiakas tavoitteli sinua varten. Verkkosivuston verkkotunnus maksaa vain noin kymmenen dollaria, mutta se voitaisiin nimenomaan tehdä vain yhdelle markkinointimuodolle, kuten radiossa.

Kolmas kohta sen jälkeen, kun olet vastannut "kuka olet" ja "miten voin tavoittaa sinut", on "mitä sinä tarjoat minulle?" Täällä voit hakea jotakuta yksinkertaisella, mutta informatiivisella tavalla. Eikö olisit samaa mieltä siitä, että tarinat ja kiireiset mainokset synnyttivät sinut ja sammuttavat sinut? Tällaiset mainokset ovat tarkoitettu hammaslääkärin toimistossa istuville ihmisille, jotka odottavat vuoroaan tuolissa. Autossa olevien henkilöiden mainos, joka on liian sanallinen mainostauluilla, on rahan tuhlausta. Akrostista KISSä sovelletaan täällä, kun pyrimme pitämään sen yksinkertaisena. Asiamies, joka mainostaa henkilövahinkoja, joutuu vain esittämään kysymyksen: "Loukkaantunut onnettomuudessa?" Sitten on nimi ja puhelinnumero. Ne on rapattu kaikkialla linja-autoilla ja mainostauluilla. Ajattele, mitä voit kysyä tulevalta asiakkaaltasi, että he haluavat soittaa sinulle tai käydä yrityksessäsi. Tämä toimintakehotus kannustaa ihmisiä alistavasti vastaamaan; ja juuri sitä, mitä yritätte olla mainostasi.

Viimeinen ja kriittisin näistä toimenpiteistä hyvän mainoksen tekemiseksi on päättää, kuinka paljon olet valmis investoimaan, jotta saat mainoksen ihmisten kasvoihin ja käsiin, jos kuponkeja on saatavilla. On olemassa perinteisiä formaatteja, kuten televisio- ja radio-mainoksia, mainostaulut, suoramainonta ja kiertokirjeitä. Tarjottavia kohteita ovat esimerkiksi kynät, t-paidat, pienoisohjelmat. On olemassa Internet-mainoksia, tulostaa mediamainoksia, kuten päivittäistavarakaupoissa, tai rekisteröidä nauha- tai elokuvaoppaita. Voit jopa kääriä autosi vinyylipäällysteellä ja ihmiset näkevät sen, kun aiot liikkua. Mainostamiseen on monia tapoja ja näissä vaikeissa taloudellisissa aikoina valikoiva mainonta edellyttää, että sijoituksestasi saadaan hyvä tuotto saamalla rahoille mahdollisimman paljon näyttökertoja. Se määrittää, haluatko todella, että ihmiset ajattelevat sinua tiettyä tuotetarjousta tai palvelua kohden tai mieluummin ennen kuin he ajattelevat kilpailijasi. Jos sinun täytyy ryöstää jonnekin, katketa syöminen ja kaada lounasrahasi mainontaan.

Kuva on tuhannen sanan arvoinen, mutta todellisuus on tuhannen kuvan arvoinen. Todellisuus, jonka ihmisten tulisi kokea, kun he holhotavat yritystäsi, ei ole vain se, että he saavat tuotteen, jota myyt, vaan pikemminkin tapa, jolla he palvelivat heitä ja välittivät niistä myynnin jälkeen, riippumatta siitä, ostivatko he jotakin tuotteistasi tai satoja. Näin luodaan uskollisuutta ja pitkäaikaisia suhteita jokaisen asiakkaan kanssa.

vinkkejä

Tutki eri mainonnan muotoja, jotka tulevat postisi, sähköpostiisi tai mainostauluihin. Soita satunnaisille mainostajille, jotta he saavat vaikutelmansa siitä, miksi he mainostivat tapaansa. Seuraa Coca Colan filosofiaa ja mainosta, kun saavut huipulle niin, että voit pysyä huipulla.