Tukkuyrityksellä on erilainen kohde-asiakas, jolla on erilaiset tarpeet kuin loppukäyttäjillä (vähittäiskaupan asiakkailla). Koska tukkukauppiaat harjoittavat lähes yksinomaan yritysten välisiä liiketoimia, mainonnan painopiste on kohdistettava vähittäiskauppiaille - lompakossa. Kun tukkumyynnin omistaja tietää, mitä hän haluaa asiakkaana, on sitten syytä löytää tapoja saada viesti mahdollisten asiakkaiden ja käsityökalujen eteen, jotta vähittäiskauppias ei voi vastustaa suhteiden luomista tukkukauppiaan kanssa.
Määritä kohdeasiakas. Tämä alkaa omilla tuotteillasi. Jos esimerkiksi tukku T-paitoja, haluat ehkä kohdistaa online-T-paitatulostimet, näytön tulostimen kaupat ja pienet myymälät, jotka myyvät edullisia valkoisia T-paitoja.
Harkitse asiakkaan tärkeimpiä tarpeita. Onko jälleenmyyjä todennäköisesti etsimässä parempia tuotteita tai vain parempaa hintaa? Onko mahdollista, että jälleenmyyjä on tyytymätön sen nykyisten tukkukauppiaiden nykyisiin termeihin (kuten palautuspolitiikkaan ja laskutusprosessiin)?
Kehitetään mainossuunnitelma tavoittelemaan kyseistä kohdemaailmaa. Tähän voisi sisältyä vakiintuneiden teollisuuden aikakauslehtien ja esitteiden mainoksia, suoramainonta, online-mainonta, joka on kohdistettu sivustoille, joita vähittäiskaupan asiakkaat ovat yleisesti vierailleet, ja myyntihenkilöiden palkkaaminen kylmäkutsulle. Sinun pitäisi ostaa tai vuokrata tietoja vähittäismyyjistä, jotka ostavat tuotetyyppisi. Jotkut tukkukauppiaat sijoittavat jopa yritysten välisiä mainoksia mainostauluille suosituilla liiketoiminta-alueilla. Monet suuret tukkukauppiaat tuottavat kuukausittaisia leikkeitä tai luetteloita, joissa kerrotaan uusimmista tuotetarjontaansa ja lähetetään ne kaikille luettelossa oleville jälleenmyyjille.
Tarjoa mainoksissasi laajennettuja maksuehtoja hyville asiakkaille, jotka ovat huolissaan maksuaikatauluista. Tarjoamme myös kannustimia ja erikoisalennuksia, kun tilit maksetaan ajoissa. Ole selvä tukkutason diskonttokorosta. Asiakkaille, jotka ovat huolissaan laadusta, voit lähettää mainoksia näytteitä tuotteista ilman kustannuksia tai velvollisuuksia. Lopuksi, jos jälleenmyyjä haluaa nopeammat lähetykset, ilmoittakaa selkeästi, millaisia toimitusmenetelmiä ja aikakehyksiä mainokset ovat.
vinkkejä
-
Vaikka haluat pysyä mahdollisten vähittäiskauppiaiden edessä mainosten kanssa, älä häiritse niitä. Voit esimerkiksi tehdä kylmäpuhelun. Jälkeenpäin, lähetä yritykselle seurantakirje ja lentoyhtiön mainos, joka sisältää yksityiskohtaiset tiedot tuotteistasi ja hinnoittelutiedostostasi. Lähetä mainoksia laadukkaasta pahvipaperipaperista, jota ei voi repiä. Tämä lisää mahdollisuutta, että mainoksesi pidetään kiinni ja laitetaan jonnekin viittaustarkoituksiin eikä roskakoriin. Lähetä pieniä mutta hyödyllisiä tunnuslahjoja mahdollisille ja nykyisille jälleenmyyjille lomien aikana. Varmista, että kohteissa on selkeästi painettu logo tai yrityksen nimi (katso resurssit). Suunnittele ja lähetä säännöllisesti sähköpostiviestejä vähittäiskauppiasasiakkaille, jotka päivittävät ne uusille tuotteille.
