Kilpailuetu markkinoilla on erottava tekijä, joka ajaa yrityksen voittoa. Kilpailuetujen rakentaminen ja ylläpito houkuttelee asiakkaita, edistää kohtuullisia hintoja ja luo uskollisuutta.
Hinta suhteessa laatuun
Nopea MBA osoittaa, että yritys voi luoda kilpailuedun matalien hintojen tai erilaistumisen kautta. Alhaiset hinnat houkuttelevat suurta osaa tyypillisestä kohdemarkkinoista, mutta vain yksi toimialan yritys menestyy pitkällä aikavälillä kannattavimmalla alimmalla hinnalla. Useimpien yritysten on eriteltävä tuotteitaan tai palvelujaan. Nämä erot aiheuttavat enemmän vaativia ostajia maksamaan enemmän rahaa parempaan kokonaisratkaisuun.
Erinomainen arvo
Kilpailuetuja tarjoavat yrityksesi harjoittamasta erittäin mielivaltaista ja kallista taistelua asiakkaille. Jos et voi selkeästi ilmoittaa asiakkaillesi, miksi brändi on ylivoimainen, jätät tulosi sattumalta. Asiakkaalla, joka analysoi 10 tuotemerkin hyllyä, ei olisi pakottavia syitä ostaa sinun. Kun vahvistat tuotteiden laatua, luomutuotantoa tai johdonmukaisia kokemuksia, autat asiakasta tunnistamaan ylivoimaisen arvon. Apple-teknologian fanit haluavat tyypillisesti innovatiivisia, huippuluokan ja viileitä teknologiaratkaisuja.
Toista liiketoimintaa ja uskollisuutta
Sinun kilpailuetu pitää asiakkaat palaavan yhä uudelleen. Asiakas, joka havaitsee, että tietty ravintola tarjoaa parasta ruokaa, tunnelmaa ja arvoa, todennäköisesti palaa usein aterioihin. Lopulta toistuvat asiakkaat kehittävät uskollisia suhteita, kun heillä on useita positiivisia kokemuksia peräkkäin. Tämä lojaalisuus ei ainoastaan vahvistaa tulojasi asiakkaiden kanssa, mutta on todennäköisempää, että he suosittelevat yritystäsi ystäville, jotka haluavat samoja etuja.
Mittakaavaedut
Kun sinulla on selkeät ja kestävät kilpailuedut, saat mittakaavaetuista hyötyä. Sinun ei tarvitse investoida niin paljon lyhyen aikavälin etujen kehittämiseen, että asiakkaat pääsevät oveen. Kestävä etu tulee yrityksesi rahakarjaksi. Voit hienosäätää etuja tai lisätä niitä ajan myötä, mutta sinun ei tarvitse jatkuvasti heittää rahaa tutkimukseen ja kehitykseen ja myynninedistämiseen. Koska ensimmäinen markkinointi onnistuu välittämään erillisiä etuja, houkuteltavat asiakkaat auttavat levittämään sanaa sosiaalisen median ja suusanan kautta.
