Paikat, joissa päätät myydä tuotteitasi, voivat tehdä tai rikkoa sinua sen mukaan, miten ne vaikuttavat voittomarginaaleihin ja tuotemerkkiin. Tuotteiden jakelustrategian luomiseen olisi sisällyttävä huolellinen analyysi siitä, missä kohdeasiakkaat ostavat samankaltaisia tuotteita, jotta voit helpottaa niiden löytämistä ja ostamista.
Luettele asetukset
Jakelukanavat ovat tuotteen myyntipaikkoja ja -menetelmiä. Kirjoita luettelo eri vaihtoehdoista, joita voit käyttää tuotteiden myymiseen, mukaan lukien kolmannen osapuolen jakelukanavat. Vaihtoehtoja voivat olla:
• Brick-mortar -myymälät • Sivustosi • Kolmannen osapuolen verkkokaupat • Katalogit • Suoramainonta • Tukkukauppiaat • Sisäiset tai sopimusmyynnit • Suoramainonta • Telemarkkinointi
Tutki kohdeasiakkaasi
Tarkista kohde-asiakasprofiili. Väestötietojen, kuten iän, sukupuolen ja tulotason, lisäksi arvioi asiakkaan tarvetta tuotteellesi. Tämä kertoo sinulle, kuinka pitkään asiakas voi halutessaan mennä ostamaan mitä myydään. Tämä auttaa myös arvioimaan, missä asiakkaat todennäköisesti ostavat. Esimerkiksi nuoremmat asiakkaat käyttävät todennäköisemmin älypuhelimia ostoksille, kun taas vanhemmat ostajat voivat olla halukkaampia ostamaan suoraan postilähetyksestä tai luettelosta. Harkitse tarkennusryhmän pitämistä tai kyselyn tekemistä kohdeasiakkaasta selvittääksesi, mihin hän haluaa ostaa tuotetyypin.
Analysoi kilpailusi
Katsokaa, missä kilpailusi myy. Tämä voi kertoa, missä kilpailijat saavat eniten asiakkaita. Lisää varastoa vanhemman yrityksen strategiaan, jolla on ollut vuosia arvioida markkinapaikkaa kuin uuden kilpailijan strategiassa, joka yrittää murtautua markkinoille.
Arvioi myynnin kokonaiskustannukset
Arvioida kunkin jakelukanavan käyttökustannukset luettelosta, jonka olet luonut.Esimerkiksi myynti sivustossasi edellyttää ostoskorin ohjelmistoja, henkilöstöä tilausten käsittelyyn, luottokortin käsittelymaksuja ja kuljetusmaksuja. Tukkukauppiaan käyttäminen edellyttää, että lähetät tuotteet tukkukauppiaalle, maksatte palkkion ja mahdollisesti tukemalla tukkukauppiaita painotuotemateriaaleilla ja henkilökunnan koulutuksella. Suoran postin tai luetteloiden käyttäminen saattaa edellyttää, että käytät rahaa graafiseen suunnitteluun, tulostukseen, postituslistojen ostamiseen ja postituspalveluihin. Ota yhteyttä ja neuvottele mahdollisten kumppaneiden kanssa tässä vaiheessa.
Arvioi vaikutus myyntiin
Jotkut jakelukanavat saattavat tuottaa enemmän myyntiä, mutta lisäävät kustannuksiasi myyntiä kohti. Muut myytävät paikat saattavat vähentää myyntiäsi, mutta tarjoavat sinulle niin alhaiset myyntihinnat, että teet korkeamman voiton. Suorita skenaarioita, jotka arvioivat todennäköistä vaikutusta kokonaismyynnin ja voittomarginaalien määrityksiin sen määrittämiseksi, miten jokainen mahdollinen jakelukanava voi vaikuttaa voittoihisi.
Harkitse tuotemerkin vaikutusta
Tutki mahdollisten jakelukanavien vaikutuksia tuotemerkkisi tai kuvasi. Jos teet upscale-tuotteen, sen myynti iso-laatikkokauppaan voi aiheuttaa asiakkaillesi kyseenalaiseksi, tekeekö parhaan tuotteen. Kolmannen osapuolen online-jälleenmyyjän myyminen tuotteen myymisestä yhdistää sinut tähän e-tailerin tuotemerkkiin ja maineeseen.
Laita se kaikki yhteen
Kun tiedät tarkalleen, kuka on kohdeasiakkaasi, millainen hänen tuotemerkkisi on ja missä hän myy, valitse jakelukanavat, jotka helpottavat tuotteen saamista, eivät vahingoita kuvaa ja ovat kustannustehokkaita tarjoamalla tarvitsemasi voittomarginaalit. Harkitse uusien jakelukanavien testaamista ennen kuin ne sitoutuvat niihin. Voit esimerkiksi kokeilla jakelukanavaa yhdellä maantieteellisellä alueella tai testata sitä kutsumalla pieneen prosenttiosuuteen asiakkaistasi.
