Jotta yrityksellä olisi tehokkuus ja etu kilpailijoihinsa nähden, sillä on oltava selkeä käsitys siitä, mitä asiakkaat kohdistavat ja mihin, mitä yritys tarjoaa heille ja miten se myy tuotetta. Tämä markkinointistrategia koostuu useista harjoituksista, jotka on tehtävä ennen kuin yritys voi tuoda tuotteen markkinoille. Käytetyt käsi kädessä, markkinasegmentoinnit ja tuotteiden eriyttämisstrategiat - markkinointistrategian keskeiset osat - tarjoavat yritykselle valtavan edun ja voivat tuottaa positiivisia tulotuloksia.
Markkinoiden segmentoinnin ymmärtäminen
Markkinoiden segmentointi on suuri kilpailuedun lähde, joka tehokkaasti nollautuu kohdemarkkinoille. Yritykset ryhmittelevät potentiaaliset asiakkaat yhtäläisyyksien perusteella, joita he jakavat suhteessa asiaankuuluviin ulottuvuuksiin, kuten asiakkaiden tarpeisiin, kanavan mieltymyksiin, tuotteen ominaisuuksiin tai asiakkaiden kannattavuuteen. Markkinoiden segmentointi antaa yrityksille mahdollisuuden ottaa osaa kuluttajista ja ryhmitellä ne yhtäläisyyksien perusteella, joita ne kaikki jakavat suhteessa markkinointistrategiaa määrittäviin ominaisuuksiin.
Kohdemarkkinoiden määrittäminen
Liiketoiminta voi hyödyntää markkinoiden segmentointia eduksi tuntemalla perustan asiakkaiden segmentoimiselle, esimerkiksi kohdentamalla potentiaaliset asiakkaat, joilla on suurin mahdollinen voitto. Potentiaaliset asiakkaat, jotka sopivat tähän väestöryhmään, tulevat markkina-alueeksi. Yrityksellä voi olla useampi kuin yksi markkinasegmentti tuotteelle, ja jokainen markkinasegmentti on osa koko markkinointistrategiaa. Nämä kohdennetut segmentit voivat johtaa markkinoinnin tehostamiseen merkittävästi.
Tuotteiden erilaistumisen ymmärtäminen
Tuotteiden eriyttäminen on strategia, jossa korostetaan tuotteen ominaisuuksia ja ominaisuuksia sen erottamiseksi kilpailijoista ja muista tuotevalikoimista. On monia tapoja, joilla tuote voi erottaa itsensä, kuten innovaatio, markkinointi ja jakelu. Tuotteiden eriyttämisstrategian yleisenä tavoitteena on tehdä tuotteesta houkuttelevampi tietylle kohdesegmentille. Tuotteen perintöeroihin keskittymisen pitäisi johtaa siihen, että potentiaaliset asiakkaat pitävät sitä ainutlaatuisena ja siksi arvokkaana. Yritykset välittävät nämä erot mainonnallaan, joka on myyntitarjous.
Suoran kilpailun vähentäminen
Tuotteiden eroihin keskittyminen vähentää suoraa kilpailua. Kun yritykset luokittelevat tuotteen erilaisiksi, kilpailu ei voi perustua hintaan, vaan ei-hintoihin, kuten suunnitteluun ja toimivuuteen. Tavoitesegmentin asiakkailla on alhaisempi herkkyys näille ei-hintatekijöille, ja tästä syystä tuoteriskinsiirtostrategiasta tulee tehokas työkalu yritykselle.
