Kysynnän joustavuus, jota kutsutaan myös hinnoitteluksi, koskee tapaa, jolla ihmiset reagoivat hintojen muutoksiin. Mitä suurempi kysynnän joustavuus, sitä herkempiä ihmisiä muutetaan. Toisin sanoen kuluttajien vaatima tai haluttu tavaroiden tai palvelujen määrä laskee hintojen nousun myötä. Taloustieteilijät käyttävät todellisuudessa kaavaa hinnoittelun laskemiseksi. Yrityksillä voi olla tiettyjä etuja, kun kysynnän joustavuus on suhteellisen korkea.
Optimaalisen hinnan asettaminen
Yritykset pystyvät löytämään parhaan hinnan tuotteille, kun kysynnän joustavuus on korkea. Syynä on se, että kuluttajat reagoivat suuresti hintojen muutoksiin. Niiden hyväksyttävä hintaluokka on paljon suppeampi. Siksi yrityksen markkinoijat voivat testata erilaisia hinnoittelumalleja, jolloin hinnat ovat alhaiset, lähellä kilpailukykyistä keskiarvoa tai korkeampia. Ne voivat sitten laskea, mikä hintapiste saa suurimman voittomarginaalin. Yritykset voivat myös käyttää hintavarmuusperusteena taloudellista perustekijää optimaalisen hintapisteensä saamiseksi. He voivat myös tehdä markkinointitutkimuksia niiden laskelmien tueksi ja pyytää asiakkailta edullisia hintaluokkia.
Alemmat verot
Verot ovat yleensä alhaisempia, kun kysynnän joustavuus on suurempi. Hallitus voi periä korkeampia veroja, kun kysyntä on joustamaton, koska hinnat ovat yleensä korkeampia. Joustavuus tapahtuu, kun kuluttajat ovat herkkiä hintojen muutoksille. Hallituksella on vähemmän liikkumavaraa veronkorotusten käyttöönotossa, kun hintajoustavuus on suurempi. Tämä vaikuttaisi jyrkästi tiettyjen hyödykkeiden tai tuotteiden kysyntään, ja se johtaisi tulojen vähenemiseen online-viittauspaikan Economic Conceptsin mukaan. Yritykset, joilla on alhaisemmat tulot ja voitot, olisivat yksinkertaisesti velkaa veroista vähemmän.
Myynnin lisääminen
Yritysten omistajat voivat pystyä lisäämään myyntiään, kun kysynnän joustavuus on korkealla niiden myymien tuotteiden tai palveluiden osalta. Tärkein syy, miksi yritykset voivat lisätä myyntiä, on, että niillä on parempi hinnoittelurakenne. He tietävät, mitkä hintapisteet tuottavat eniten tuloja. Yritysten on kuitenkin vastattava kuluttajien tarpeisiin laadukkailla tuotteilla ja palveluilla. Hintojen asettaminen on paljon vaikeampaa, kun kysyntä on herkkä. Hyväksyttävät hintaluokat voivat olla korkeita, mutta ne eivät välttämättä tuota lisää myyntiä. Kilpailu kasvaa nopeasti kasvavilla toimialoilla, jolloin kysyntä on joustamattomampi.
näkökohdat
Kysynnän joustavuuteen vaikuttavat monet tekijät, ja tästä syystä hintajoustavuudesta saadut edut. Kysynnän joustavuus on esimerkiksi ylellisempiä kohteita. Ihmiset eivät välttämättä tarvitse niitä, joten he odottavat usein, kunnes hinta on hyväksyttävä ennen ostamista. Kysynnän joustavuus on myös suurempi, kun tuotteet muodostavat suuren osan ostajan budjetista Quick MBA: n mukaan. Ihmiset ovat varovaisempia siinä, mitä he käyttävät, kun on enemmän vaakalaudalla.
