Kiinteän kapasiteetin omaavien yritysten on hallinnoitava ylimääräistä kysyntää. Kiinteän kapasiteetin liiketoiminta on sellainen, joka voi myydä vain niin monta yksikköä tietyn päivän aikana eikä voi tehdä enemmän. Esimerkiksi hotellissa on kiinteä määrä sänkyä ja se ei voi myydä enemmän huoneita kuin mitä heillä on. Samoin lentoyhtiöllä on rajallinen määrä paikkoja ja se ei voi majoittaa enemmän kuin kyseinen lento. Nämä toimialat käyttävät tulonhallintatekniikkaa ylimääräisen kysynnän hallitsemiseksi, mutta niiden on ensin laskettava, mitä kysyntä on.
Ennusteiden ennakointi
Nykyiset varaukset yhteensä. Kiinteän kapasiteetin yritykset harjoittavat tyypillisesti varauksia, varsinkin kun ne ovat ylimääräisen kysynnän tilanteessa. Johtajat arvioivat ylimääräisen kysynnän selvittääkseen, tarvitseeko he nostaa hintoja jäljellä olevista varauksista tai hallita ylimääräistä kysyntää muulla tavalla.
Tarkista historialliset tiedot arvioidaksesi saapuvat varaukset. Kiinteän kapasiteetin yritykset, jotka ovat olleet käytössä jo useita vuosia, pitävät historiallisia tietoja niiden ennustamiseen. Tarkista viimeisten viiden vuoden myynnit ennusteiden päivämäärällä. Noudata mahdollisia trendejä ja määritä, kuinka monta varausta voit kohtuudella odottaa historiallisten tietojen perusteella.
Tutkitaan ympäristötekijöitä, jotka voivat vaikuttaa tuleviin varauksiin. Jos esimerkiksi kaupungissa on suuri naisten näyttely ensimmäistä kertaa tänä vuonna, kylpyläpäällikkö voi päättää, että hän voi kohtuudella odottaa suurempaa määrää varauksia kylpylähoitoja varten. Arvioi, kuinka paljon nämä tekijät vaikuttavat varauksesi ja lisäävät tai vähennät vaiheessa 2 tekemäsi arvion.
Nykyiset ja odotetut varaukset ja vähennyskapasiteetti yhteensä. Esimerkiksi, jos konserttisali on myynyt 500 varausta, sillä on historia, joka kertoo myyvänsä vielä 300 viikkoa ennen konserttia ja niillä on 700 paikkaa, niin ylimääräinen kysyntä on 100.
Jaetaan ylijäämä kokonaiskapasiteetilla, jotta voidaan määrittää ylimääräisen kysynnän prosenttiosuus. Vaiheessa 4 olevassa esimerkissä ylimääräisen kysynnän osuus olisi 100 jaettuna 700: lla tai 14 prosentilla.
Historiallisen ylimääräisen kysynnän laskeminen
Yhteensä tiettynä ajanjaksona myydyt yksiköt. Johtaja saattaa joutua laskemaan ylimääräisen kysynnän tietyn päivämäärän tai tietyn ajanjakson, kuten viikon tai kuukauden, osalta.
Tutki historiallisia tietueita sen määrittämiseksi, kuinka monta ihmistä on poistettu tai evätty yksikkö. Varausosasto tallentaa tyypillisesti varaustiedustelujen määrän ja kuinka monta kyselyä oli käännytettävä pois, koska toiminta oli kapasiteetilla.
Jaa niiden henkilöiden määrä, jotka ovat kääntyneet pois, kun ylimääräisen kysynnän prosenttiosuus on myyty.
vinkkejä
-
Taloustieteessä ylimääräinen kysyntä määritellään siten, että hinta asetetaan tasapainotason alapuolelle. Se tarkoittaa sitä, että on enemmän kuluttajia, jotka haluavat ostaa tavaran, kuin on saatavilla tavaroita nykyisellä hinnalla. Hinnan nostaminen alentaa kysyntää.
Useimmat kiinteän kapasiteetin yritykset, joilla on jatkuvasti ylimääräistä kysyntää, yrittävät lisätä saatavuuttaan pitkällä aikavälillä.
