Myyntisaamiset ovat liiketoiminnallisia termejä, joita käytetään kuvaamaan tiliä, jota yritys käyttää rahana, jonka se on tehnyt liiketoimien kautta, mutta ei ole saanut. Tämä on hyvin yleistä luottojen yhteydessä. Yritys haluaa kasvattaa myyntiä tarjoamalla luottoa, mutta tarvitsee myös tavan seurata, kuinka paljon rahaa se on velkaa ja miten asiakkaat ovat aikanaan maksamisen yhteydessä. Yhtiö voi analysoida saatavien tehokkuutta ja tehokkuutta tarkastelemalla siihen tehtyjä investointeja eri tilikausilla.
Investoinnit saamisiin
Kun kyse on myyntisaamisiin tehtävistä investoinneista, analyysi ei oikeastaan tutki, kuinka paljon rahaa liiketoiminta asettaa myyntisaamisiin. Ilmaisu tosiasiallisesti viittaa tiettyyn analyysityyppiin. Yritykset tarkastelevat, kuinka paljon rahaa heillä on keskimäärin myyntisaamisissa, ansaitussa, mutta vielä kerättävässä rahassa. Numero saavutetaan ottamalla keräyspäivien keskimääräinen lukumäärä, jakamalla ne jakson päivien lukumäärällä ja kertomalla tulos kyseisen ajanjakson luottomyynnillä. Vastaus osoittaa, kuinka paljon rahaa yritykset luottavat myyntisaamisiinsa.
Yleiset alueet
Koska yritykset keräävät myyntisaamisia eri tavoin ja niillä on laaja valikoima keräystekniikoita ja -standardeja, on erittäin vaikea saada aikaan keskimääräinen investointinumero, jopa yhdelle toimialalle. Yrityksellä, jonka luottomyynti on noin 10 000 dollaria kuukaudessa ja pitkä keräysjakso, kuten 60 päivää, on noin 18 000 dollaria investointeja myyntisaamisiin. Yrityksellä, jolla on 100 000 dollarin luottomyynti vuodessa ja tyypillisempi 30 päivän jakso, voi olla noin 11 000 dollaria investointeja.
Tärkeitä tekijöitä
Keräysjakso on edelleen keskeinen tekijä saamisten keskiarvoissa, ja se on yksi syy siihen, että keskimääräiset investoinnit voivat vaihdella niin usein. Yksi yritys voi valita pitkästä keräysjaksosta, kuten 60–90 päivää. Tämä antaa asiakkaille enemmän aikaa maksaa velkansa takaisin, mutta se ei välttämättä vähennä tappioita ja tarkoittaa sitä, että yrityksen on luotettava voimakkaammin saamisiin sisältyviin rahoihin, joten sen investointi on suurempi. Suuri investointi voi olla vaarallista yritykselle, koska se osoittaa rahaa, joka ei ole vielä tullut organisaatioon.
Parannusmenetelmät
Yritykset voivat parantaa investointeja myyntisaamisiin (alentaa investointinumeroa) monin eri tavoin. Ne voivat perustaa pienempiä keräysjaksoja, jotta velat saadaan maksettua nopeammin ja että niillä on suurempi liikevaihto, mikä on varma tapa vähentää investointeja. Monet yritykset muodostavat kumppanuuden velkojen perintätoimistojen kanssa, ulkoistavat työn säästääkseen aikaa ja rahaa ja samalla lisäävät todennäköisyyttä saada maksua ajoissa.
