Palveluliiketoiminnan mainostaminen. Pienyritysten mainonta voi olla vaikeaa, mutta palveluyritys voi olla kaikkien haastavinta mainostaa. Palveluliiketoiminta on luonteeltaan henkilökohtaisempaa, koska sen sijaan, että myydään tuotteita, se, mitä todella myy, on omia taitojasi ja kykyjäsi tai työntekijöiden taitoja. Näin saat parhaan hyödyn mainoksesi dollareista.
Etsi, mikä tekee yrityksesi ainutlaatuiseksi. Missä olet hyvä? Erikoistuminen voi auttaa pientä palveluliiketoimintaa poistumaan kilpailijoiden joukosta. Katsokaa, mitä osa palvelua voit korostaa korostamaan asemaanne kentällä.
Keskity etuihin. Sen sijaan, että puhutte valtakirjaasi ja kokemuksiasi, siirrä painopiste etuihin, joita potentiaalinen asiakas saa. Näin asiakkaat ovat kiinnostuneita kuulemaan. Jokaista ominaisuutta, jota luet palveluksessasi, on niiden ominaisuuksien etuja, joita haluat yleisön muistaa.
Kohdista ponnistuksesi. Kuka tarvitsee eniten mitä tarjoat? Et voi markkinoida kaikkia. Jopa jättiläiset yritykset tietävät tarkalleen asiakkaan, jonka he yrittävät päästä. Harkitse kohderyhmän ikäluokkaa, tulotasoa, etuja ja sukupuolta. Opi mahdollisimman paljon tästä ryhmästä. Vaikka on monia muita tekijöitä, joita voit harkita, nämä harvat saavat sinut liikkeelle oikeaan suuntaan.
Sovita viesti markkinoille. Olet päättänyt, kuka kohdemarkkinasi on ja miksi he tarvitsevat sitä, mitä sinulla on tarjottavanaan. Nyt on aika arvioida, miten tämä ryhmä voidaan parhaiten saavuttaa. Mitä he lukevat, katsovat ja kuuntelevat? Mitä tuotteita he ostavat? Miten muut yritykset pääsevät tähän ryhmään? Tämä auttaa määrittämään tehokkaimmat markkinointistrategiat.
Harkitse budjettiasi. Kaikissa välineissä on edullisia mainontamalleja, eikä sinun tarvita prime-time-pisteitä tavoitteiden saavuttamiseksi. Useimmat yritykset käyttävät noin 2-5 prosenttia bruttomyynnistään mainontaan. Jos sinun on uusi liiketoiminta, voit suunnitella tämän kuvan siitä, mitä ennakoit, että myynti on.
Määritä mainoksen hinta. Useat pienemmät mainokset ovat yleensä tehokkaampia kuin yksi iso mainos, joka syö koko budjetin. Radiopaikat voivat olla paljon edullisempia kuin televisio. Monet menestyvät yritykset ajavat vain sanomalehdessä pois luokiteltuja mainoksia. Craigslistin kaltaiset verkkosivut voivat olla kultakaivoksia, jotka saavuttavat tuhansia potentiaalisia asiakkaita vain vähän tai ei ollenkaan. Erityisen kiinnostavat kappaleet televisiossa tai radiossa tai sanomalehdessä voivat olla lehdistötiedotteen kustannuksia tai vain kertoa uutisosastolle, että olet olemassa, ja mikä tekee sinusta ainutlaatuisen.
Ole johdonmukainen. Kun löydät mitä toimii, pidä kiinni siitä. Vaikka valitsemasi menetelmä ei toimi niin hyvin kuin toivoit, kannattaa usein jäädä siihen muutaman kuukauden ajan. Mainoksen tunteminen tuo usein asiakkaita, jotka eivät vastaa ensimmäisiin kertoihin. Heidän on tiedettävä, että aiot olla noin, kun he tarvitsevat sinua. Älä anna sinun mainostaa, kun sinulla on kaikki tarvitsemasi liiketoiminta. Jos haluat pysyä kiireisenä, vakaa mainonta on avain.
