Tiede, mystiikka ja paljon arvailua käyvät läpi, miksi jotkut värit saavat ihmiset tuntemaan ja käyttäytymään tietyllä tavalla. Jos olet yrityksen omistaja, yhtälön halkeileminen voi lisätä tavaroiden ja palveluiden myyntiä. Mutta Amy Morin, psykoterapeutti ja bestselleri, varoittaa, että se ei ole niin helppoa. Sama väri voi vaikuttaa eri ihmisiin eri tavoin, riippuen heidän etnisyydestään ja aikaisemmista kokemuksistaan. Tutkimus on kuitenkin osoittanut joitakin suuntauksia.
Punaiset tulipalot ihmiset
Kirkkaat värit eivät välttämättä aseta asiakkaita helposti, mutta ne saattavat kehottaa niitä ostaa lisää kauppatavaraa. Moran sanoo, että punainen väri kannustaa nopeammin ja painokkaammin päätöksiin, ja nämä päätökset eivät välttämättä perustu analyyttiseen arviointiin. Hän mainitsee Rochesterin yliopiston professorin Andrew Elliotin tekemän tutkimuksen, jonka mukaan opiskelijat tekevät huonommin testejä punaisen altistumisen jälkeen. Jos haluat, että asiakkaat napsauttavat tuotteita painamatta etuja ja haittoja, yrityksesi punoittaminen punaisena saattaa olla hyvä valinta. Yrittäjä lainaa Linda Cahania, vähittäiskaupan muotoilukonsulttia, sanomalla, että ihmiset ostavat enemmän, kun sitä ympäröi punainen.
Mutta älä mene yli laidan. Cahan sanoo myös, että liikaa punaisuutta voi tehdä asiakkaasi hyökkäävistä ja ärtyneistä. Ja se voi olla sopimatonta, jos myymälläsi on hillitty ja intiimi, kuten alusvaatteet tai hieno kiina. Psykologia Tänään viittaa oikeaan väriin, joka sopii tuotteeseesi, saattaa olla yhtä tärkeää, ellei se ole tärkeämpää kuin se, miten se saa asiakkaasi tuntemaan.
Dollarin merkit ovat aina vihreitä
Oranssi voi laukaista ostajat uskoen, että he saavat paljon, sanoo Morin, ja huomauttaa, että Home Depot käyttää sitä voimakkaasti tuotemerkillään. Yrittäjä ehdottaa, että oranssi voi tehdä asiakkaasi tarpeeksi onnelliseksi ripustaa kauppasi ympärille jonkin aikaa. Vaaleanpunainen pyrkii rauhoittamaan ihmisiä jopa pitkään, joten se voi toimia hyvin tämän alusvaatteen ja kiinan kanssa.
Vältettävät värit
Psykologia Tänään mainitaan tutkimus, Värien vaikutus markkinointiin, että löytynyt väri kehottaa jopa 90 prosenttia pikaviestipäätöksiin ostoksista. Keltainen ei ole erityisen suosittu väri, vaikka niille, jotka pitävät siitä paljon, on paljon. Cahan huomauttaa, että se on ensimmäinen värillinen verkkokalvon nollat. Liian paljon valkoista voi tehdä asiakkaillesi haukottelua ja kiinnostusta.
Kyse ei ole vain myynnistä
Väri voi vaikuttaa myös kustannuksiin ja yleiskustannuksiin. Morin huomauttaa, että lämpimät värit voivat tehdä asiakkaista fyysisesti lämpimämmäksi. Jos yrityksesi on Floridassa tai Etelä-Texasissa, tämä ei ehkä ole hyvä asia. Jos olet Maineessa tai Minnesotassa, voit ehkä säästää vähän apuohjelmia, jos koristat vähittäismyyntitilasi lämpöä inspiroivilla väreillä, kuten punaisella ja oranssilla. Jos olet lämpimämpi vyöhyke, laventeli, sininen ja vihreä voivat vakuuttaa heidät viileämmiksi.
