Kaikki onnistuneet markkinointikampanjat kohdistuvat tiettyyn yleisöön. Kohderyhmä on joukko ihmisiä, joilla on useita yhteisiä asioita toistensa kanssa. Jos kohdeyleisösi on määritelty liian laajasti, tuhlaat rahaa markkinointiin väärille ihmisille. Kohderyhmän määrittämisen tarkoituksena on, että voit luoda keskeisen markkinointiviestin, joka puhuu heidän tarpeistaan ja toiveistaan.
väestötiedot
Väestötiedot ovat väestön tietyn segmentin ominaisuuksia tai ominaisuuksia. Väestötiedot sisältävät henkilökohtaisia ominaisuuksia, kuten rodun, sukupuolen, koulutuksen ja tulotason. Jos edistät esimerkiksi apurahoja, voit halutessasi kohdistaa vain nuoremmassa ikäryhmässä olevia ihmisiä, joilla on erityistä koulutustaustaa. Markkinointikampanja alkaa yleensä selvittämällä keskeisten kuluttajien väestötiedot.
Historia ostaminen
Yksi tärkeä kohdeyleisön etsiminen on heidän ostotottumuksensa. Ihmiset, jotka ovat aikaisemmin ostaneet tarjontaasi samankaltaisia tuotteita, ovat todennäköisesti ehdokkaita tekemään samanlaisia ostoksia. Jos myyt esimerkiksi virkistyskäyttöön tarkoitettuja vesi- laitteita, markkinointiin tähtäävät henkilöt pyrkivät käyttämään veneitä tai muita virkistysveneitä omistavia henkilöitä siten, että kohdistat vain ihmisiä, jotka käyttävät rahaa virkistysvesilaitteisiin.
Maantieteellinen sijainti
Kansalliset ja kansainväliset markkinointikampanjat ovat erittäin kalliita. Päätä, mihin tarkalleen kohdeyleisösi elää, ja opi sitten kyseisestä markkinoista. Tutki kilpailijoita ja paikallishallinnon määräyksiä ja suunnittele alueesi jakeluprosessi. Vaihtoehtona tarkan sijainnin löytämiselle on määritellä yleisönne, kuten kaupunki- tai esikaupunkialueiden, paikallinen määrite.
Ostotottumukset
Ihmisillä on erilaisia ostotottumuksia, ja on hyödyllistä, jos tiedät, missä ja miten kohderyhmäsi haluaa tehdä ostoksia. Yksi kuluttajien tapa on verkkokaupat; jotkut yleisöt ostavat lähinnä verkossa, eivätkä mene fyysiseen myymälään ostamaan. Toisaalta muut ostajat eivät halua ostaa verkossa. Katsokaa kohderyhmäsi oppiaksesi heidän ostotaajuudestaan ja uskollisuudestaan.
Liiketoiminnan kuluttajat
Markkinointi yrityksille eroaa markkinoinnista yksittäisille kuluttajille. Katso markkinointiviestisi ja selvitä, voisitko saada lisää myyntiä yritysasiakkailta. Yrityksiä on vaikeampi määritellä tiettyjen ominaisuuksien perusteella, mutta voit tarkastella heidän tarpeitaan ja nähdä, miten ne liittyvät tarjouksiin. Voit tarjota tuotteita irtotavarana yritysasiakkaille huomattavasti halvemmalla kuin tarjoaisit yksittäisille kuluttajille.
