Jotta iskulause voisi olla valtuutettu, sen täytyy olla mieleenpainuva. Iskulauseen pitäisi koskea myös lukijaa emotionaalisesti ja vaikuttaa henkilökohtaisesti. Voit kirjoittaa valtuuttavia iskulauseita ymmärtämään kohderyhmäsi perusteellisesti. Jos tiedät kohderyhmäsi, voit kirjoittaa siihen, mitä he liikkuvat, motivoi heitä ja heitä kohtaan.
Tutki kohderyhmääsi
Kaikkien kohderyhmän osa-alueiden tutkiminen voi auttaa sinua ymmärtämään, mitä heillä on valtuudet. Tähän voisi sisältyä koulutustaso, menotottumukset, perhearvot, keskimääräiset velka- ja tulotasot sekä tyypilliset harrastukset ja oppimateriaalit. Käyttämällä näitä tietoja yrityksesi tarjoamiin ominaisuuksiin voit aloittaa selvittämällä, miten yrityksesi tuotteet tai palvelut hyödyttävät kohdeyleisöäsi, ja siitä miten kääntää se osaksi iskulause, joka puhuu tästä tarpeesta.
Samanlaisen tekeminen muistoksi
Inc.comin mukaan iskulauseissa on oltava rytmi, riimi ja rengas. Tämä auttaa iskulauseen olemaan ikimuistoinen. Vahvistava iskulause ei vain tarvitse resonoida kuluttajien kanssa vaan myös pysyä heidän kanssaan. Rytmien ja riimien kuvio auttaa pitämään sen kuluttajan mielessä. Inc.com antaa esimerkin siitä, että Bounty-paperipyyhkeet ovat "peitelty nopeampi keräilijän yläosa". Sillä on rytmi, mutta se käyttää myös allitointia ja riimiä.
Miten tuote auttaa
Tutkimuksesi avulla tunnistit, että tavoite-kuluttajalla on tarvetta täyttää tuotteesi. Inc.com neuvoo integroimaan tämän tarpeen iskulauseeseen. Bounty-esimerkissä iskulause on esimerkki siitä, että paperipyyhe on vahva (tikattu) ja nopea (nopeampi) ratkaisu sotkuihin. Käännä yrityksesi edut mahdollisimman vähän sanoja ja miten ne antavat kuluttajalle mahdollisuuden korjata tai täyttää tunnistamasi tarpeet.
Yksinkertaisuus ja rehellisyys
Rehellisyyttä resonoivalla iskulauseella voi olla kuluttajalle suurempi emotionaalinen vaste. WebDesignerDepot.comin mukaan iskulause ei saa yksinkertaisesti väittää olevansa "paras", vaan välittää sen yksinkertaisesti ja rehellisesti, miksi yrityksesi on paras valinta. Rehellinen tieto yrityksestänne, jopa sen puutteista, voi mennä pitkälle kuluttajan luottamuksen ansaitsemiseksi. Esimerkiksi Inc.com viittaa ikoniseen Avis-mainoskampanjaan, jossa käytetty iskulause on "Olemme nro 2, joten yritämme kovemmin." Tämä voisi muodostaa henkilökohtaisen yhteyden kuluttajiin ja saada heidät tuntemaan itsensä valtuutetuksi ja kannustaa myös yrityksen miellyttävyyteen.
