Tuotemerkin kasvustrategian matriisi on yksinkertainen menetelmä visuaalisesti edustamaan vaihtoehtoja, joita yritys voi käyttää markkinoiden kasvun lisäämiseksi. Matriisissa tarkastellaan kahta ulottuvuutta, tuotteita ja markkinoita ja harkitaan, ovatko ne uusia tai olemassa olevia. Tämä johtaa neljään erilliseen kasvustrategiaan: markkinoiden levinneisyys (nykyinen markkinat ja olemassa oleva tuote), markkinoiden kehitys (uusi markkinat ja olemassa oleva tuote), tuotekehitys (uusi tuote ja nykyiset markkinat) ja monipuolistaminen (uusi tuote ja uudet markkinat).
Markkinoille pääsy
Markkinoiden levinneisyysstrategia on konservatiivisin kasvustrategia, mutta se on myös vaikein. Se on konservatiivinen, koska se perustuu nykyisiin asiakkaisiin ja nykyisiin asiakkaisiin. Tämä tarkoittaa, että epäonnistumisriski on pieni, mutta kasvua on myös vaikea saavuttaa tämän strategian avulla, koska sinun on luotettava rajallisilla markkinoilla ilman mitään innovatiivisia tarjouksia. Markkinoille pääsyn lisäämiseksi yrityksen on myytävä enemmän olemassa olevaan asiakaskuntaan.
Markkinakehitys
Markkinakehitysstrategia on hieman riskialttiempi. Se edellyttää olemassa olevan tuotteen ottamista ja uuden markkinan kehittämistä. Markkinakehitystä on kahdenlaisia: väestö- ja maantieteelliset. Uuden väestörakenteen kehittäminen edellyttää uusien asiakkaiden löytämistä samasta maantieteellisestä alueesta. Esimerkiksi, jos yritys myy jäätelöä Ohio: ssa kaupallisille asiakkaille, se voi laajentaa väestöä myymällä myös kuluttajille Ohioissa. Maantieteellisten markkinoiden kehittämiseen kuuluu laajentuminen uuteen alueeseen; esimerkiksi viedä tuotteita uuteen maahan.
Tuotekehitys
Tuotekehitys on lähinnä markkinoiden kehityksen vastakohta. Sen sijaan, että kehitettäisiin uusi markkinat olemassa olevalle tuotteelle, yhtiö luo uuden tuotteen olemassa oleville markkinoille. Tämän strategian riskit ovat kohtuulliset, koska yritys tuntee markkinat, mutta uuden tuotteen kehittäminen voi olla epävarmaa. Esimerkkinä tästä voisi olla se, että tilintarkastusyhteisö, joka tarjoaa tilintarkastuspalveluja yritysasiakkaille, laajensi tuotteitaan sisällyttämällä samalla konsultointipalvelut samoille asiakkaille.
Monipuolistaminen
Monipuolistaminen on kasvustrategioiden riskialttiinta. Siihen kuuluu uuden tuotteen luominen uudelle markkinoille. Se on riskialtista vain siksi, että on paljon enemmän epävarmuustekijöitä kuin mikään muu strategia. Tämän strategian toteuttavan yrityksen on opittava uusista markkinoista ja samalla kehitettävä uutta tuotetta tälle markkinoille. Esimerkkinä monipuolistamisesta olisi, jos amerikkalainen tietokonelaitteistoyhtiö, jonka myynti on kaikki kotimainen, päätti tulla ohjelmistomarkkinoille ulkomailla.
