Yritykset, jotka käyttävät kierrätysstrategiaa, pienenevät selviytyäkseen. Yritykset parantavat usein markkina-asemaansa laajentamalla, monipuolistamalla tai ostamalla muita yrityksiä. Vähennysliiketoiminta peruuttaa sen, vetäytymällä tietyiltä markkinoilta tai lopettamalla tuoteryhmät kulujen leikkaamiseksi. Jos leikkaus toimii, se johtaa yrityksen uudistumiseen, jolloin yritys on vahvemmassa ja vakaammassa taloudellisessa asemassa.
Rajausstrategian valitseminen
Kierrätys on vain yksi useista strategioista, joita yritykset voivat käyttää. Pitkäaikainen liiketoiminta voi käyttää vakaus-, laajennus- tai leikkausstrategioita elämän eri kohdissa.
Yritykset käyttävät vakausstrategioita, kun he ovat tyytyväisiä nykyiseen asemaansa. Vakauden taktiikka pitää kaiken samana; odottaa ennen päätöksentekoa ja tehdä väliaikaisia muutoksia, jotta voitot pysyisivät vakaina. Laajentumisstrategiat auttavat yrityksiä kasvamaan. Niihin kuuluu keskittyminen ja erikoistuminen kannattavaan linjaan, monipuolistaminen useisiin aloihin tai laajentuminen uusille markkinoille.
Yhtiöt ottavat käyttöön supistamisstrategian, kun he ovat ylitarjonneet. Painopiste on kustannusten leikkaamisessa tai kassavirran vakauttamisessa uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi tai myynnin lisäämiseksi. On kolme päämenetelmää:
- Käänny ympäri: rakenneuudistukset ovat pienempiä ja kannattavampia.
- myynti: päästä eroon tuottamattomista toimialoista, yritysostoista tai tuotteista. Tavoitteena on keskittyä kannattaviin tuotteisiin tai palveluihin sen sijaan, että rahaa käytettäisiin epäonnistuneisiin toimintoihin. Jäljellä olevien osastojen henkilöstö voidaan pienentää.
- selvitystila: kannattamattomien toimintojen sulkeminen ja omaisuuden myynti. Se on jyrkempi askel kuin myynti.
Tesco, Yhdistyneen kuningaskunnan suurin supermarket-ketju, on käyttänyt kierrätysstrategiaa useita vuosia. 2000-luvun alussa Tesco keskittyi laajentamiseen ja monipuolistamiseen, mutta vuosisadan toisella vuosikymmenellä myynti alkoi laskea. Syy? Muutokset kuluttajien käyttäytymisessä, karkea talous ja uudet kilpailijat.
Tesco hyväksyi supistamisstrategian, jotta se voisi vähentää kustannuksia ja siten alentaa hintoja pysyäkseen kilpailukykyisenä. Sen taktiikkaan sisältyi kannattamattomien myymälöiden sulkeminen, uusien myymälöiden avaamista koskevien suunnitelmien peruuttaminen ja Internet-palvelun myyminen Tesco Broadband.
Hyvät ja huonot puolet
Liiketoiminnassa ei ole taattua strategiaa voittaa joka kerta. Ennen kuin yritys aloittaa myynnin, sen on punnittava purkamisen edut ja haitat.
Plussit:
- Kääntyminen vapautuu liiketoimintalinjoista, jotka eivät ole kannattavia.
- Sen avulla yhtiö voi keskittyä parhaimmillaan oleviin asioihin ja lopettaa tekemättä asioita, jotka eivät sovi taitojaan.
- Jotkut markkinat muuttuvat niin radikaalisti; on parasta päästä pois niistä.
- Se vapauttaa rahaa, joka voi keskittyä kannattavampiin yrityksiin.
Miinukset:
- Kierrätys voi olla kallista. Tesco käytti 1,2 miljardia dollaria, kun se vetäytyi ja luopui Yhdysvalloista.
- Yrityksen kutistuminen tarkoittaa henkilöstön leikkaamista epäonnistuneille myymälöille ja tuoteryhmille. Se voi maksaa yritykselle osaavia, arvokkaita työntekijöitä.
- Ulkopuoliset voivat olettaa, että yritys on aloittamassa kuoleman spiraalia.
- Leikkauskustannusten pienentäminen ja keskittäminen. Se ei ehkä auta, jos yrityksen tarpeet ovat uudempia, innovatiivisempia tuotteita.
Henkilöstön vetäytyminen
Työntekijöiden vähentämisen vaikutukset on yleensä lueteltu strategisten negatiivisten joukossa. Kauppojen tai tuoteryhmien sulkeminen on negatiivinen kaikille työntekijöille, jotka yhtäkkiä joutuvat työttömiksi. Muut työntekijät joutuvat käsittelemään sitä pelkoa, jota he seuraavat tai selviävät laajennetusta työtaakasta. Esimerkiksi yritys, joka säästää rahaa keskittämällä henkilöstö- tai asiakaskokemusta, saattaa satuttaa keskushenkilökunnan paljon enemmän työtä.
Johtajat, jotka joutuvat kertomaan työntekijälle työntekijän jälkeen, ovat joutuneet pelottamaan heidän työstään. Henkilökunta, joka hyppää laivaan ennen kuin heitä voidaan alentaa, voi maksaa yritykselle avainhenkilöitä. Jokaista yritystä, joka aikoo kääntää uudelleen, on pohdittava tapoja minimoida yrityksen henkilöstöön kohdistuvat vaikutukset. Viestintä on elintärkeää; jos yhtiö ei kerro työntekijöille, mitä tapahtuu, toimisto huhumylly tekee sen. Yksi yksinkertainen askel on, että esimiehet kysyvät, mitä he haluaisivat tietää, olivatko he työntekijöiden kengissä. Käytä tätä oivallusta sisäisen viestinnän perustana leikkauksen aikana.
