Sekä suuret että pienet yritykset tarvitsevat paljon tietotekniikkapalveluja. Teknologia kasvaa edelleen eksponentiaalisesti, ja joskus yrityksen on vaikea pysyä mukana. Vaikka monet yritykset saattavat tarvita palvelujasi, he eivät ehkä ymmärrä sitä, tai sinulla voi olla paljon kilpailua omalla alueella. Johtajan vakuuttaminen allekirjoittaa katkoviiva voi olla haastavaa, mutta se voidaan tehdä tutkimuksella ja luovalla ajattelulla ja esityksellä.
Tutki markkinoita. Tämä on välttämätöntä kaikille yrityksille, mutta sen pitäisi tehdä ensin tietotekniikkapalveluiden ammattilainen. Sinun täytyy tietää, millaista teknologiaa potentiaaliset asiakkaat käyttävät ja mitä he ajattelevat tarvitsevansa. Soita yritykselle. Pyydä puhelimessa tapaamista tai keskustelua siitä, minkä tyyppisiä tietokoneita, ohjelmia, palvelimia ja Web-palveluita he käyttävät. Tämä ei ole myyntipuhelu; etsit tärkeitä tietoja, jotka auttavat sinua myymään tätä yritystä myöhemmin.
Käännä palvelu tuotteeksi. Luomalla DVD: n, mallin, laskentataulukon tai muita opetusmateriaaleja asiakkaallesi annat hänelle jotain konkreettisempaa rahaa.
Tarjoa erilaisia paketteja. Tietotekniikkapalvelun arvoa voi olla vaikea välittää myyntipisteessä. Kehittämällä erilaisia paketteja annat asiakkaalle mahdollisuuden kokeilla palveluitasi ilman, että hinta on hukkua. Esimerkiksi "Elite" -tietopalvelupakettisi voi sisältää kuukausittaisen tietokoneen ylläpidon, Web-hosting-palvelun, varmuuskopiointipalvelut ja 10 tuntia kuukaudessa päivystysajan. Muut paketit saattavat kuitenkin tarjota pienempiä määriä samoja palveluja tai vähemmän palveluja.
Myy itsellesi. Keskitä myyntikeskustelut kuunnellessasi potentiaalisen asiakkaan kipua, ja selitä sitten, miksi et ole palveluasi ratkaisemaan ongelmansa.
