Myynnin onnistumisen laskeminen on tärkeää kaikille, jotka ansaitsevat eläviä myynti- tuotteita tai palveluja. Yksi myyntitehokkuuden mittaamiseen käytettävä mittari on myyntihyötysuhde; se perustuu myyntikanavaan, joka mittaa mahdollisten näkymien lukumäärän myyntiputken eri vaiheissa. Yleisväestöstä voit tunnistaa näkymät, jotka ovat päteviä tulemaan "kuumiksi". Todellinen myynti tapahtuu tästä pienestä pätevästä altaasta. Kaikkien myyntiedustajien tavoite on sulkemismäärän maksimointi ja myyntiprosessin virtaviivaistaminen.
Tehokas myynti myyntihyötysuhteella
Myyntihyötysuhde on myynnin määrä prosentteina tunnistettujen näkymien määrästä. Se voidaan ilmaista tällä yksinkertaisella kaavalla: (myynnin määrä) / (näkymien lukumäärä) x 100. Osumissuhde vaihtelee saman yrityksen myyntitoimittajien välillä kokemustensa ja myyntikyvyn perusteella, mutta tämä on tilasto, joka auttaa suunnittelet myynti- ja etsintätoimintaa. Jos tiedät, kuinka monta myyntiä sinun täytyy tehdä kiintiösi, voit työskennellä taaksepäin selvittääksesi, kuinka monta pätevää näkymää sinun on oltava putkistossasi tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Kun prosessi menee askeleen pidemmälle, voit nähdä, onko koko potentiaalivalikoima riittävän suuri tukemaan suppiloasi. Riippumatta siitä, mikä osuma on, sinun on täytettävä putkisto riittävän paljon, jotta kiintiösi saadaan.
